《销售就是要搞定人》的读后感10篇(2)

　　谁是决策人？往往最后出来拍板的那位才是真正的决策人，很多订单，往往因为决策人不通过，或者决策人被对手搞定了，而丢。

　　新手销售害怕见决策人，或者认为只要产品直接使用者认同就无大碍。这样，犯了MAN法则的第一个原则N搞清需求上的错误，项目的需求最终是“客户决策人的需求”（小企业往往是公司老板的需求）。正如小孩子想要买玩具，家长却给孩子报了培训班。

　　弄清谁是拍板人，和他的需求是什么，再搞清楚决策流程里其它人的需求，尽量一一满足，求共赢。

　　三. Money预算怎么衡量

　　预算不是简单的指客户有没有，没有就不是匹配客户。预算是通过客户的综合实力和购买力，来判断方案的大小。切莫一口吃个胖子，一个大方案吓死客户。

　　判断客户可能的预算范围方法有很多，说一种最简单的: 客户以往采购过类似项目的，往往可能更容易接受类似产品或金额。

　　《销售就是要搞定人》读后感(十)：《销售就是要搞定人》有感

　　和国外单纯只讲方法论的书籍不一样，通过平时工作中出现的问题，带入相对应的道理，最后面也有一个系统的总结。文体偏小说化，可以作为一本销售类的工具书使用，但是具体的执行，还是要靠自身工作经验的积累和销售战术的灵活运用。对于每一章其实都是有一个内容主旨。

　　【以自己作为销售经理为主线展开剧情】 1.学会赞美客户 2.团队人员要忠义 3.销售要找到目标，从修炼内功开始 4.拒绝是成功的开始 5.和竞争对手搞好关系，有时可以挖个人 6.销售有水平之分的，提高自身境界 7.找对人，自身外表彰显自身身价 8.不要争吵，学会浑水摸鱼 9.了解客户状态和等级，学会跟进客户 10.努力最重要 11.工作要有目标感，以始为终 12.自我发展——认真工作每一天 13.落后浑水摸鱼，扰乱局势；领先注意细节，不犯错误 14.利用所有的关系，只要和自身工作有关 15.对客户真诚勤快 16.五步销售法 17.做好充分的准备工作 18.正式场合，小心说话 19.有饵钓住客户 20.察:观察整个态势 21.异:自身产品不同点，客户个人的喜好 22.勇:敢拼敢做，不犹豫 23.见人说人话，见鬼说鬼话

　　【讲以前的故事】 24.多思考，要找到突破口 25.关系要用好 26.利用开放型话题沟通，要有忍耐力 27.吃苦 28.产品差异突破口，自身敢于自荐 29.勤奋，对自己足够狠 30.关系到了，不抽没钱 31.有心胜无心，有意胜无意 32.细节决定成败 33.朋友为工作也是会出卖人的 34.自身要有格局，眼光 35.把握住客户，才能把握住订饭

　　【绕回现在】 36.只有存活到现在，才有机会创造明天 37.真诚很重要 38.你对接的人不一定什么都搞得定 39.做大单，逆推需要搞定的人和部门。要在短期内打开市场，要用重拳 40.一个单子最少培养一个关键人。了解客户，知道客户想法 41.思维为道，行为为术。道术相结合 42.自己人生有阶段性，推着自己前进