合富辉煌2009年南京大华锦绣华城项目营销策划案

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缔造江北王者品牌——合富辉煌大华营销顾问报告 ——合富辉煌大华营销顾问报告

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项目认知和回顾

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【项目经济技术指标】项目经济技术指标： 项目经济技术指标： 总占地：120万平方米 总建面：180万平方米 E区占地：18.5万平米 E区总建：18万平方米 商业：8000平方米 地下建筑：8500平米 容积率：1 总户数：1866户 停车位：0.5车/户

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【项目定位回顾 项目定位回顾】 项目定位回顾 总体项目定位：180万 总体项目定位：180万㎡国际化美颂生活城 区项目定位：中央公园· E区项目定位：中央公园·电梯花园洋房 期产品的品牌写真： E期产品的品牌写真：新古典的美颂生活蓝本 项目核心推广语：多姿多彩， 项目核心推广语：多姿多彩，我的美颂生活 分期组团案名：桂美颂、 分期组团案名：桂美颂、榴美颂

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【项目2005-2008推广总策略回顾 项目2005-2008推广总策略回顾】 项目2005 推广总策略回顾大华锦绣华城自05年入市至今已有5年，整个营销推广脉络主要围绕集团 品牌建设和项目法式风情特色展开，同时随着项目的推进对法式风情调性进 行延伸，推出大华美颂生活方式，其他诸如场地营销建设、社区文化建设、 形象包装、广告推广、活动营销、媒体通道整合等均为之展开。具体推广脉 络如下： 年份 05年 06年 07年 08年 项目定位 主流推广语或主题脉络

新南京·180万平米滨江城市生活中心 一样的法国，不一样的风情； 中法文化交流社区 一样的滨江，不一样的生活 180万平米现代法式风情社区 美颂运动健康社区 180万平米法式风情运动社区 180万平米新美颂生活城 美颂你的生活+篮球冠名营销 生活，从此美颂起来 多姿多彩，我的美颂生活

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【项目推广策略回顾-2005】 项目推广策略回顾-2005 项目推广策略回顾2005年大华集团品牌导入南京，大华锦绣华城法式现代风情项目品牌落 户金陵，滨江城市巨擘——180万㎡滨江城市生活中心，这座拥有着 “一样 的法国，不一样的风情；一样的滨江，不一样的生活”的城市级社区以一种 鲜明的“差异化”姿态，启动了中法文化交流社区，扎根江北。2005年 推广脉络总推广脉络 一 期 推 广 线 路 05年 05年 活动推广

大华品牌导入南京市 大华 城 式的

2005-5-18 “ 流，大华 南京”2005 2005- -2 中法文化交流 动社区启 式 2005- -0 大华 2005-10-11 大华 2005-10-15 大华

流 大

大华项目 级大 的 项目法式风情的二 期 推 广 线 路

华 法国

活动 广

入 品 法式风情品 的项目 化

法国

锦绣华城

法国

2005-11-0 团 大华 大华锦绣华城 2005-12-10 200 -1 户 活动

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【项目推广策略回顾-2006】 项目推广策略回顾-2006 项目推广策

略回顾2006年大华集团迎来18周年，“18年积淀，18年成熟”一方面强 化大华集团成熟的运作品牌形象，另一方面坚定客户品质信心，同时 为了扩大大华集团品牌知名度和影响力，对在南京具有着深远影响力 的南钢篮球队进行冠名，成功开创南京“篮球营销”先河，美颂运动 健康社区随之推出，使得大华的世界，篮球的世界，我中有你你中有 我，大华因此在南京迅速打开知名度和美誉度。大华集团18年——中国成熟城市运营商，品牌导入 十八年积淀，十八年成熟 成熟铸就品质，浪漫源自法国 Maison美颂您的生活，榴美颂开盘 篮球的世界，有你有我 “篮球嘉年华，购房在大华”促销活动

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【项目推广策略回顾-2007】 项目推广策略回顾-2007 项目推广策略回顾 2007年大华稳步前进，蓬勃发展，抓住06/07市场形势在竞争中奠定大盘地位。2007年，南京大华 以“法国是基调，篮球是亮点，产品是核心”作为总体作战指导核心，完善项目定位，丰富美颂 maison生活，一方面借势江苏大华篮球队，建设运动社区文化，一方面在现房实景和场地营销的基 础上，抓住集团19周年司庆和新售楼处正式启用的契机，借势推出B块榴美颂四栋水景小高层，结 合大华商业街完工、苏果超市的进驻与开业，以“产品为核心”的项目新形象进入市场，标志着南 京大华完成了从项目形象到产品形象的转变，同时预示着大华将更加重视产品设计和品质建设，以 及配套的完善。 2007年营销推广脉络：美颂生活+现房实景 现房实景完美呈现，法式风情、健康运动社区全面展现美颂生活+运动社区新售楼处启用，大华19 年品牌加固二期榴美颂——水岸印象，宽景阳房，倾情推出生活，从此美颂起来美颂生活+现房实景 现房实景完美呈现，法式风情、健康运动社区 全面展现

美颂生活+运动社区 新售楼处启用，大华19年品牌加固二期榴美颂——水岸印象，宽景阳房，倾情推出

生活，从此美颂起来

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【项目推广策略回顾-2008】 项目推广策略回顾-2008 项目推广策略回顾2008年总体营销思路主要围绕“一个中心，两条线路”展开，即以“品 牌品质双升级，美颂生活新演绎”为中心，上半年主要以“大华二十周年， 新起点”为主线，配合业主联谊会、上海大华之旅、二十周年“新起点，新 生活”摄影活动、二十周年庆等活动展开；下半年，分别开展了榴美颂幼儿 园的捐赠及浦口实验小学开工仪式，以“牵手家乐福 美颂新生活”为主题的 与家乐福签约仪式等，同时结合多家媒体组织团购，通过多种形式的活动， 强化08年策划的主题，通过配套宣传深化了项目的影响力，同时也

带动了项 目的整体销售。年度：品牌品质双升级，美颂生活新演 绎

集团20周年品牌运作

强化社区配套、美颂生活再升级 2008年

B低密度纯5层阳 房

低密度景观小高层

剩余房源

多姿多彩，我的美颂生活

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【项目推广策略回顾-2008】 项目推广策略回顾-2008 项目推广策略回顾大华贺新春，未来更精彩2008业主联谊会+B块立面推出

制定场地营销可执行方案计划落实到人

180万新美颂生活城2008美颂生活新演绎，新形象出征

大华家乐福商业广场及通道包装道旗+精神堡垒+柳州路和浦珠路围墙

低密度·纯5层·宽景阳房2008华客会积分计划启动+摄影活动

确定看房通道/加快场地营 销芳香公园+幼儿园+样板区/房+商业街

大华二十年，真情回馈中5.1优惠活动+公司司庆+一期推出

二十周年氛围包装售楼处内部吊旗+外部形象更新

牵手实力名校 开启崭新未来榴美颂幼儿园捐赠及浦口实小开工典礼

开工典礼现场包装活动现场包装+外部形象更新

牵手家乐福 美颂新生活大华集团与家乐福签约仪式

签约仪式氛围包装现场大牌更换+外部形象更新

推广主线

场地营销主线

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【项目促销策略回顾 项目促销策略回顾】 项目促销策略回顾时间 1月25日-2月24日 3月8日-3月23日 4月10日-5月18日 20-50元/㎡优惠 剩余房源给予30-40元/ m2的优惠； 对老客户介绍增加20元/ m2的优惠，同时反馈老业主500元的等值购物券。 展会促销，剩余房源给予40-50元/m2的优惠，同时对老客户介绍增加20元/ m2 的优惠。 开 …… 此处隐藏：5689字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……