正向激励与负向激励的故事

正向激励与负向激励的故事

正向激励与负向激励的故事

冯巩与牛群有个相声，叫《我的儿子》。（我认为是相声，网上有人说是小品。这个年头，相声被认为是小品，不知道相声演员心理是什么滋味）。里面有几句台词，在这里啰嗦几句，转录如下（其中笔者觉得与本文有关的重要的文字用颜色标注）：

（牛群：简称“牛”；冯巩，简称“冯”）

牛：一分钱没给。其实呀，你别管给孩子花多少钱，只要花在孩子学习上。 冯：花多少钱我们都乐意。

牛：你看那天日子，我把我儿子就到跟前。

冯：哦。

牛：我说儿子过来，你只要考上区重点中学，你不是喜欢望远镜吗？爸爸给你买一个高倍的望远镜。

冯：英雄所见略同。

牛：是不是。

冯：儿子，只要你考上市重点，只要比牛群大大那儿子高一个层次。我就给你买一个游戏机。 牛：转天我儿子给我一个表。

冯：我也接到一张纸。

牛：我这么一看合同书，甲方牛群。乙方牛小群。如果乙方给甲方考入区重点中学，甲方应给乙方买高倍望远镜一个，折合人民币一千元整。以次类推，如考上市重点两千元，考上全国重点三千元，少年科技大五千元。为尽事宜双方本着友好协商的态度解决，空口无凭，签字画押。

冯：我们儿子写的就更绝了！特别强调，如甲方违约，须立即向乙方赔偿，精神损失费、心灵伤害费，八百元整，如付美金，按当日牌价，括弧不要卢布。签约人甲方冯巩，乙方冯小巩。公证人，冯老巩。连他爷爷都上来了。

牛：那天我无意当中从我儿子的抽屉当中翻出一价目表来。

冯：我也从他枕头底下那出一小纸条。

牛：上面写着，帮妈妈刷碗三毛。

冯：给爸爸拿报纸五毛。

正向激励与负向激励的故事

牛：陪奶奶看动画片，让奶奶高兴，九毛二。

冯：骑着爷爷满屋子转，让爷爷锻炼身体，一块四毛九。

牛：你着算帐算到我们头上了？

冯：要算帐先跟你们算算帐。

相信各位看官看了之后，都会会心一笑。但是按照我们国人的习惯，笑了就笑了。笑了之后，该怎么做还是怎么做。用金钱刺激孩子的读书欲望，用物质鼓励孩子的学习动机，是我们这个文明古国几千年的传统——从古到今不是都用“书中自有黄金屋、书中自有颜如玉”的名言吗？——只不过，过去是用成功之后的金钱和物质来激发学习动机（也就是说用的是“完成时”），而今父母更多用成功之前和学习中的金钱和物质来刺激孩子的学习动机（用的是“进行时”和“提前时”）。

用物质和金钱来刺激和激发学习动机，这样做好不好？好，好在什么地方？不好，不好在什么地方？为什么不好？这里先姑且不论。再讲一个故事：

一朋友当年刚毕业后住在简陋的筒子楼里面（上个世纪90年代的筒子楼，是50、60年代修建的木楼，很拥挤)，每天中午都有一群十分顽皮的孩子，整天在院子里吵吵闹闹，。孩子很尽兴，但成人中午都无法休息。孩子顽皮很正常，朋友知道找其父母也不起作用（因为现在的父母一般都不会限制孩子的行为——尽管孩子的行为影响了别人。弄不好还可能落个“与小孩一般见识”的恶名，更何况那么多人无法休息都能忍受，他去找其家长劝阻，不是别人得好处他挨骂？——这在经济学里面叫“搭便车”——这也是为什么很多行为大家不认同但是都能忍受的原因）。后来朋友想了一个法子：

第一天，朋友对正在玩闹的孩子们说：“小朋友，你们来比赛，看谁喊的最响，我就给谁2元钱。”孩子们于是拚命地喊，朋友给其中一个喊得最起劲的小朋友2元钱，并约定第二天再来比赛。

第二天，朋友如约来到。小孩早就到齐，一通喊叫。朋友对其中一个很起劲的孩子2元钱。并约定明天中午再来比赛。

第三天，照旧，朋友给了2元钱给其中一个孩子。也照样约定明天再来比赛。

（这里插一句，朋友在给钱的时候，故意给了其中的“孩子王”2次，给了其他小孩一次） 第四天，小孩子一样很早到齐，齐齐开喊。朋友在屋里蒙头睡觉，整死不出去给钱。听见外面的小孩喊了一阵后，悻悻而走，边走边嘟囔“为什么今天不来给钱”？

第五天，小孩稀稀疏疏地来了几个，喊了一阵，朋友仍然不去给钱。小孩们非常不愉快地走了。

从那之后，小孩们再也不到楼道里面打闹和喊叫了。因为，在他们看来，没有钱可赚了。

正向激励与负向激励的故事

列位看官看了之后，恐怕还是一笑。笑归笑，但请大家想想，为什么会这样？为什么几个金钱就能消除孩子原本“自己觉得很快乐的行为”？

心理学家费斯廷格有个认知失调理论，其中衍生出来的一个概念叫“过度理由效应”——指的是外在的理由取代人们原有的内在理由而成为行为支持力量，从而行为由内部控制转为外部控制的现象。 根据认知失调理论，如果个体行为本来有充分的内在理由，则个体对其行为与理由的认知是协调的，但如果给个体行为以额外增加的更有吸引力的外在（过度）理由，个体对自己行为的解释，会转向于这些更有吸引力的外在理由，而减少或放弃原有的内在理由。此时，个体的行为就由原来的内部控制转向了外部控制，如果外在的理由不复存在，个体的行为就失去了理由，从而转向终止这种行为。

用这个理论先来分析第二个故事。本来小孩在一起玩耍就是图个高兴。伙伴之间因玩耍带来的高兴就是其玩耍的最原始、最根本的行为理由和行为动机。但是，这个时候如果用一个额外的行为理由——“金钱”来对其玩耍（喊叫）行为进行刺激（而金钱的刺激在短时间内比原先的原始动机更有吸引力），那么这些小孩子的就会将“获得金钱的满足感”作为“喊叫和玩耍”的行为动机和理由。一旦“金钱满足感”完全代替（或掩盖）了“原始的快乐”，那么当金钱刺激（外在理由）消失后，因“金钱刺激”带来的“喊叫”行为也就消失了。 这里插个题外话：金钱这个东西，往往容易改变人们原本的行为动机。因为在这个“成功的唯一标志就是金钱”的病态社会里，金钱给人的刺激往往容易让人忽视一个正常行为原本的基本理由。在这个“唯成功论”和“唯金钱论”的社会里，很多人往往就像吃了激素一样亢奋而奋不顾身地成为“为了追求金钱、名利而忽略身边真正珍宝”的病态社会中的一员，追来追去，追到手的东西往往比你失去的更多。道理是浅显的，做到是艰难的。

要说读书的理由和动机，大家都应该很明白：说低层次一点就是“扫除文盲”——不读书，连最起码的生活都可能有问题——这是现代文明社会的基本要求；再说高一点就是“生存需要”——不读书就无法做事，就无法找到工作，无法谋生。上个世纪80年代摆地摊可以发财，而而如今21世纪，读书不一定能成功，但不读书绝对不能成功（最起码的是不读书而成功的概率要比读书后成功的概率低很多）；读书的理由如果还要说高一点，那就是修身养性，提高个人素养。我们总不希望自己成为富翁后被别人说成是“暴发户”，不喜欢别人说自己“老土”。当然，学习动机往高了说，还有周恩来总理的“为中华之崛起”等崇高的信念，也有金岳霖先生在深夜读书后获得“我知道了”的“通过读书而探索客观世界规律”的“豁然”精神状态，只不过这些不是我等凡夫俗子能做到的，也不可能要求大家都这样对照自己。 在一定意义上说，学习动机和学习效果之间是一致的；动机好，学习效果也较好；动机差，学习效果也较差。其实，学习兴趣和学习过程中带来的成就感是学习动机最原始、最可靠的动机来源。所有的心理学家和教育家都认为，学 …… 此处隐藏：3596字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……