保险公司农村保险会议经营运作模式39页

农村保险会议经营运作模式

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课程纲要

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农村保险会议经营优势 农村保险会议举办形式 农村保险会议经营存在问题 农村保险会议经营操作原则 农村保险会议经营运作模式 注意事项及操作要点

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农村保险会议经营运作优势

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宣传到位、 宣传到位、涉及面广 形式多样、 形式多样、易于接受 循序渐近、 循序渐近、层层推进 针对性强、 针对性强、效果显著

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农村保险会议举办形式

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农村保险宣传会:农村咨询会、电影宣传会、现场 :农村咨询会、电影宣传会、 理赔会、座谈会（茶话会） 理赔会、座谈会（茶话会） 适用范围：无保险观念，保险意识薄弱，对保险较 ：无保险观念，保险意识薄弱， 排斥地区。 排斥地区。 农村保险签单会：农村保险产说会、酒会 ：农村保险产说会、 适用范围：有保险观念，风险防范意识强，前期沟 ：有保险观念，风险防范意识强， 通到位，有希望迅速拓展业务地区。 通到位，有希望迅速拓展业务地区。

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农村保险会议经营存在问题:

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（一）盲目运作、拿来主义：看到好的做法和经验就不假思 看到好的做法和经验就不假思 考、顺手牵来、照搬照做，与当地情况不符，事与愿违。 顺手牵来、照搬照做，与当地情况不符，事与愿违。 （二）急功近利、事倍功半。农村业务拓展要先解决意识观 农村业务拓展要先解决意识观 念问题，接着才是解决销售问题。 念问题，接着才是解决销售问题。在业务拓展中期望通过一 两次的产说会、酒会就解决保费问题，收效甚微。 两次的产说会、酒会就解决保费问题，收效甚微。 （三）时断时续、半途而废。前期运作轰轰烈烈,大张声势, 前期运作轰轰烈烈,大张声势, 前期运作轰轰烈烈 后期运作冷冷清清,流于行式，三天打鱼、两天晒网， 后期运作冷冷清清,流于行式，三天打鱼、两天晒网，无系 统运作。 统运作。

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农村保险会议经营操作原则

大河保险人授