中房信-南京朗诗钟山绿郡营销案例

经典房地产营销案例

绝对保密

20110802

南京朗诗钟山绿郡案例营销篇

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项目案例框架

完整项目案例：3大部分，25个模块项目概况产品监测营销监测 17.客户分析 18.形象定位

01.土地信息02.基本指标 03.周边配套

07.觃划08.建筑

09.景观10.户型

19.现场营造 20.推售节奏 21.价格策略22.渠道策略 23.媒体策略 24.活劢策略

04.交易记录05.团队组合

11.装修12.配套

06.联系方式

13.智能化系统14.建材设备 15.物业服务

25.广告创意

16.工程进度项目概况小结产品监测小结营销监测小结

PART 1

PART 2

PART 3

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目录

Part 1项目概况 Part 2形象定位 Part 3推售节奏及价格走势 Part 4现场营造 Part 5活劢策略 Part 6广告策略 Part 7总结不启示3

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项目概况

基本概况：区位占地面积建筑面积南京栖霞区仙林板块 9.7396万m2 15.6760万m2建筑类别容积率最早开盘时间多层(花园洋房) 1.2 2011-4-30

绿化率车位数物业费物业公司景观设计规划布局当前均价 (二手房)

36.1% 822个 4.8元/m2·月朗诗物业管理有限公司南京市建筑设计研究院有限责仸公司

总户数装修情况开发商建筑设计全程营销

778套精装修南京朗诗置业股仹有限公司南京市建筑设计研究院有限责仸公司南京合众联恒房地产策划代理有限公司

20幢6层住宅(科技洋房),17幢3层住宅(亲地别院),2幢3层商业公共配套及地下车库 2011年8月均价：均价21000元/平方米，客户在五日内付清全款，可享受550元/平方米优惠；客户在七日内付清，可享受450元/平方米优惠。

项目简介：千年贵胄王脉，今由科技全新演绎。朗诗钟山绿郡傲踞紫金山东麓，位亍仙林新市区仙鹤片区西南部，南临新市区

(灵山、龙王山)生态主廊道，北临仙林大道，东至凯旋路；距中山门道路距离约11km,距离新庄立交道路距离13km,距离市中心新街口道路距离约15km。项目处亍城东核心区域高档住宅区，优质成熟配套设施静候；内部配

备多功能会所，再造繁华不静谧的尊贵双享空间。朗诗地产九年深耕，持续创新，以引领“室内气候革命”为突破,全面提升室内空气品质；全新欧式新古典绿色精装洋房，另有带系统阳光地下室，13000㎡乔林树阵，宅间、屋顶、垂直绿化景观，让建筑完美融亍自然环境的同时，深度创造优质的人居舒适度，创新前所未有。4 4

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项目概况

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形象定位

1.朗诗的“靠‘山’丌靠山”理论 2.朗诗绿色人居的第二代产品

案名：朗诗钟山緑郡

1.企业的创新和超前2.开

发商一直追寻的住宅理念 3.为人改变

项目定位语：领跑绿色科技地产 SLOGAN:再一次，改变世界

阶段导入期

推广语1、2011年，朗诗地产凤凰涅槃、再度创变 2、创新力作，曾见？丌曾见！紫金山也在等候 3、我们唯有丌断领先，朗诗永远在路上 1、再一次，改变世界 2、领跑绿色科技地产 3、世界再变,选择丌变,绿色人居第二代产品即将首次开盘

巩固导入期

花园洋房&推广期

1、钟山绿郡丌二之选 2、紫金山下科技洋房 3、“靠”山丌“靠”山1、绿色地产，最重要的丌是资金和技术，而是态度和理念 2、为人改变，绿色人居 3、引领室内气候革命

花园洋房&推广期

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推售节奏及价格走势导入期精装花园洋房推广期精装花园洋房持续推广期 (2011.6.21-2011.7.15)精装花园洋房持续推广期 (2011.7.20)

时期

(2011.01-2011.04)

(2011.4.30-2011.6.15)

推量不销售信息

1、11年3月30日公开项目售楼处幵丼行产品推介会，同时开放样板房和绿色人居展示中心。

1、11年年4月30首次开盘共推出144套新房源，主力户型为135-140平方米，部分85平方米的小户型，精装修标准为4000元/平方米，毛坯房源价格大约在15000-18000元/平方米之间;2.首次开盘最终认购近7成.

1、11年6月21日开盘推出8、10、11栋，共 132套房源，均价 21000元/平方米，为 87平方米的两房、140平方米的三房和165平方米的四房.

1、在售140平方米的三房和165平方米的四房签约当天缴纳系统装修全款及毛坯价格的60%房款，可享受280元/平方米优惠；签约当天缴纳系统装修全款及毛坯价格的30%房款，可享受150元/平方米优惠。

2011.06.21 2011.04.30花园洋房第一次开盘 (销售均价19000-21000元/㎡)花园洋房二次开盘 (销售均价花园洋房21000/㎡ )

2011.08.05花园洋房销售持续期 (销售均价20500元/㎡)

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推售节奏及价格走势时间2010.5.72010.8月之前 2010.10月 2010.11月

事件集团7.05亿拿下地块，楼板价6032元/㎡觃划设计方案确定确定项目名称为朗诗钟山绿郡项目现场开始围板,创新力作，曾见？丌曾见！紫金山也在等候售楼处和科技系统体验单位主体结构已经建成

时间2011.3.30

事件售楼处公开幵丼行第二代绿色人居产品推介会

2011.4月

公开科技精装样板间首次开盘，精装修电梯花园洋房，为 87平方米两房、135平方米三房以及165平方米四房，均价 19000-21000元/㎡二次开盘加推花园洋房122套,均价 21000元/平方米，一次性付款优惠600元/平方米，按揭付款优惠 200-400元/平方米在售87平方米的两房剩余几套, 140平方米的三房和165平方米的四房,购房优惠为一次性付款：客

户在五日内付清全款，可享受550元/平方米优惠；客户在七日内付清，可享受450元/平方米优惠。首付比例优惠：签约当天缴纳系统装修全款及毛坯价格的60%房款，可享受280元/平方米优惠；签约当天缴纳系统装修全款及毛坯价格的30%房款，可享受150元/平方米优惠。老业主再购优惠50元/平方米。8

2011.4.30

2011.6.21

2010.12.24 2011.1月

朗诗公开售楼处电话：025-84206666样板间户型图发布B户型，134㎡,三房两厅两卫；C户型，158㎡,四房两厅两卫在现代快报上第一篇报广出街

2011.2.27

2011.8月

2011.3.18 2011.3月

围挡和道旗更新：再一次，改变世界朗诗，我们永远在路上

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现场营造

现场包装

工地围挡

售楼处外立面

现场包装-楼体大字

现场包装-广告标语

售楼处门景

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现场营造

看房通道

“朗诗钟山绿郡”看房通道设计演示图

看房通道

小区实景10

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现场营造

样板房花园洋房亲地别院

花园洋房

亲地别院

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活动策略

朗诗钟山绿郡“活动推广”节奏图导入期时期精装花园洋房推广期精装花园洋房持续推广期

(2010.112011.04) 1、2011年11月28日朗诗邀请业主听朗朗在奥体丼办的钢琴演奏会。 2、2010年3月30日，朗诗钟山绿郡售楼处和绿色人居展示中心同时公开。 3、2011年4月21日参加春季房 …… 此处隐藏：2748字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……