护肤品市场环境分析

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宏观市场环境分析——经济环境2006-2010我国护肤品行业资产增长图 我国护肤品行业资产增长图

护肤品市场环境分析

宏观市场环境分析——经济环境优势： 优势： ·全国商业企业护肤品零售额平均递增 全国商业企业护肤品零售额平均递增20%以上，无论发达 以上， 全国商业企业护肤品零售额平均递增 以上 或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长， 或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长，全国 31个省市自治区，有27个平均递增 个省市自治区， 个平均递增15%以上，市场高速 以上， 个省市自治区 个平均递增 以上 增长面在87%以上行业数据显示仅 以上行业数据显示仅2010年前六个月，中 年前六个月， 增长面在 以上行业数据显示仅 年前六个月 国化妆及护肤品的出口销量就高达3.58亿美元，与2009 亿美元， 国化妆及护肤品的出口销量就高达 亿美元 年同期相比増加了22% 。 年同期相比増加了 ·进口护肤品的高档奢侈品税很高，远远高于国产护肤品。 进口护肤品的高档奢侈品税很高，远远高于国产护肤品。 进口护肤品的高档奢侈品税很高 因此国产护肤品在价格上有优势。 因此国产护肤品在价格上有优势。 隐忧： 隐忧： 我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。 我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。 目前我国国内护肤品企业仍以中小企业为主，超过 亿元 目前我国国内护肤品企业仍以中小企业为主，超过5亿元 人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、 人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家 化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。 化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。低水平重复建 低价恶性竞争，使企业平均产值不足1000万元人民 设、低价恶性竞争，使企业平均产值不足 万元人民 币。

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宏观市场环境分析——自然环境在关爱自然、低碳生活的大主题下，护肤产品也逐渐 回归大自然。 伴随着崇尚绿色、回归自然的时代大潮，护肤品领域 崇尚绿色、回归自然 崇尚绿色 在历经了化学合成、天然原料提取、生物工程等热潮 之后，自然美容这一长期被冷落的领域得到了世界范 围的重视。 自然美容组方以其天然、复方、经典的特色成为世界 品牌护肤品商家瞩目的焦点。特别是亚洲地区国家如 日本、韩国，以中草药为配方基础的护肤品成为高品 质护肤品的代表之一，“向大自然深呼吸”已经成为 这个时代美容护肤的主流。

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宏观市场环境分析——人口环境(1)人口总量大 (2)年龄结构， 15岁至59岁劳动年龄人口占总人口比例 达到最高点后转为缓慢下行，劳动力将逐步转变为有

限 剩余。 (3)人口性别性别比，(以女性为100,男性对女性的比 例)为106.75。

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宏观市场环境分析——市场的政治、 法律背景《进出口护肤品监督检验办法》、 进出口护肤品监督检验办法》 护肤品卫生监督条例》 《护肤品卫生监督条例》、 护肤品卫生规范》 《护肤品卫生规范》 进出口护肤品检验管理规定的(补充规定)等法律法规。 《进出口护肤品检验管理规定的(补充规定)等法律法规。 这说明了国家对护肤品的管理法规更加严格。比如 新法规要求护肤品在选择同使用化工原料更注重其纯度， 对于原料的提供者化工企业来说，禁用的化工原料的增 加对于他们的 生产会有不同程度的影响。当对于整个精 细化工领域来说，开发新的高效环保产品是必然的趋势！

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宏观市场环境分析——市场文化环境目前护肤品消费者推崇绿色无添加护肤品，即追求 天然无化学剂添加，生产天然、有机和矿物护肤品将成 为行业主要发展趋势。 而且护肤品不再“重女轻男” ,近几年，很多现代 社会的男性已经开始重视起自己的面子问题，越来越多 的男性，对自己的皮肤、身材和体味，给予很大的关注 和投入。

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宏观市场环境分析——技术环境从过去原始的初级的小型家庭生产，逐渐发展成为一门新的 专业性的科学技术。正是在这个基础上我国护肤品行业才成为目 前我国轻工行业中发展最迅猛，最受广大民众欢迎的诺大行业。 例如：钠米技术在护肤品科学研究中的应用始于90年代，随着技 术的不断改进，日经摸索出许多方法来提高和增加护肤品活性添 加物的功效，保持其稳定和鲜活，并使其顺利渗透到皮肤内层， 滋养深层细胞，从而事半功倍地发挥护肤、疗肤功效。 如何在天然美容材料中通过技术突破，发掘其新的功效也是发展 的一大方向

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微 观 市 场 环 境 分 析

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微观市场环境分析——顾客环境都市女性每年生活总消费和健康美丽总消费 对比(亿元 亿元) 对比 亿元

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微观市场环境分析——顾客环境都市女性人均每月健康美丽消费水平 分区对比(元 分区对比 元)

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微观市场环境分析——顾客环境 年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据 (1)高端市场：以价格较高的国外产品为主，消 费者主要是高收入的中青年女性。 (2)中端市场：主要产品是价格相对较高的合资 产品，如玉兰油、雅芳等，消费群集中在中低收 入女性。 (3)低端市场：基本上是低收入或无收入(学生) 的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场： 一个以老品牌为主，如大宝、美加净等。主要消 费者是中老年女性；一个以新品牌为主。消

费者 主要是年轻的女性，尤以学生居多。

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微观市场环境分析——竞争者 当今护肤品品牌之间的竞争格局十分明朗， 主要呈现出： 终极目标 大品牌走大渠道主流 小品牌占小区到小市场 初级目标 无品牌打游击走边缘市场

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微观市场环境分析——竞争者 品种竞争者：洁肤、保湿、美白、祛斑等 产品竞争者：洁面乳、润肤霜、爽肤水、 面膜等 欲望竞争者：护肤行业附属产品多，希望 能横向扩大份额。

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微观市场环境分析——社会公众媒体公众的影响： 媒体对护肤品的关注点： 1.产品的含“金”量，越名贵越高科越好， 代言明星身价越高越好。 2.产品的效果

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微观市场环境分析——供应商

据调查，目前护肤品销售形势良好， 89%的供应商表示正在增加资金投入， 64%将会采用更优质的产品包装， 52%提高营运效率以增加他们的出口产能 部分受访供应商将缩短产品研发时间视为争取竞争优 势的途径之一，更多制造商有意开发士护肤产品，供 应商将集中加强员工培训，以提高他们的工作效率。

一些较有优势的供应商的讨价还价能力大大加强。对 单个供应商来说，日化企业采购量占其总销售量的比 重大小是决定其优惠程度的关键所在。 一些新型的日化原材料没有替品或转换成本太高，或 者企业过于依赖供应商的技术和服务。日化企业只能 接受供应商的条件和价格.供应商的向前一体化能力也 能增加其讨价还价能力.