书吧创业实习开题报告(2)

3、企业说明：

1.大学生群体和白领群体分析

年龄：18—30

特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。同时当代的白领主要也是以八零后为主，大家思想比较前卫能接受新事物追求新思想，希望有一个场所可以供他们进行心灵的洗礼和自省，这样这个书吧遍给他们提供了场所。

2.书吧名称：红袖添香

经过小组讨论在大家共同的决定下我们决定使用红袖添香作为我们甜点书吧的名称。其意来源于：清魏子安《花月痕》第三十一回：“从此绿鬓视草，红袖添香，眷属疑仙，文章华国。”主要是想取其意境。

3.价格方案：

这是我们小组通过集体商量和通过网上的其他案例的综合分析得出的方案。整理过后可以归纳为下列四点：

1. 采取会员制度，甜品书吧的收取费用的很大一部分是通过给学

生们和白领们采取会员的形式来收取的。我们这么做也是从顾

客的心理角度来出发的。这样一方面顾客会有种服务如同上帝

般的感觉，同时经常出示会员卡有种宾至如归的感觉。还有就

是这种模式更有利用我们书吧的管理的工作的实施。

2. 书籍看书免费收取甜点的费用。

我们的定位是甜点和书籍。但是我们想创造一种读书的氛围，

因此鼓励大家看书，在书籍上免费让大家阅读。但是我们可以

从我们的特色服务的小甜点上进行费用的收取。看书作为一种

精神食粮的同时相信大家也是需要物质食粮的。这部分的价格

我们大概如下。

3. 其他费用收取。

作为甜品书吧，水和饮料是少不了。因此我们可以提供饮料和水

作为甜品的附加品进行销售。这也是我们的另外一项收入

4.茶水收费。我们提供有偿的茶水服务，当然只是收取少量的费

用。

价格设定总结：

在18-30岁的消费者中，有44.0%的比率认为每份甜点的价格定 在7--15元之间是最适合的；认为每份甜点价格定在15-30元最

适合的消费者比率为26.8%；认为每份甜点价格定在30--50元

以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。

收入越高的消费者对甜点产品价格的接受程度相对也越高。 价格定位符合消费者需求才是硬道理

不管是甜点产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每份甜点定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每份甜点最适合的价格，再根据消费者对每价格的接受程度来确定每份甜点的容量；而不是根据每份甜点产品的分量来决定产品的价格。甜点产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

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4、部门设置与职责

4.1 店长：

1. 负责甜品书吧成败责任的经营者。

2. 对外为书吧的代表人。

3. 参与营业活动的执行者。

4. 甄选、训练、激励书吧人员的领导者。

5. 维持书吧营运正常运作的管理者。

6. 了解顾客与竞争者动向的信息收集者。

7. 推动组织学习与知识管理的教练。

8. 解决书吧危机与人员冲突的问题处理者。

9. 寻求市场机会与创新的企业家。

4.2 行政人事部 负责人：

活动：安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，每周五晚安排一名艺术专业的学生给客人免费画肖像；每周六晚安排钢琴、小提琴演奏；每周日晚安排毛笔字大赛等等。薪水按小时计算。