地产人职业规划 (1)

——地产人职业生涯规划与成长

人生最重要最持久的投资---投资自己

答案： 一个让您成熟的行业。

一个教你很多的宿命。 做地产——教你做人，给你后劲。 ——几年后，你会发现受益匪浅。 ——也许你现在还不知道有很多人是做 地产起家的3

做地产的几大好处： 迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。 掌握思考方法，拥有解决问题的能力。 学会做人，懂得沟通和换位思考。 跨行业，跨地域作业，有助于你汲取到不同人 的营养精华素。 积累人脉和经验，传播信誉和口碑。 几年内，薪水还不错，地位在升……

好处多多，不胜枚举！

进入地产业，成为业内精英竞争激烈，挫折多多 重要的是，你准备好了吗？– – – – 成为最好的企图心，才能脱颖而出 坚韧不拔的耐性，甘当自我发电机 懂得取长补短，擅长思考和总结 有激情而不仅仅是热情

准备比别人多100倍的努力

最重要的事：职业生涯规划 结合自身优势，找准定位和立基点 ——哪一岗位适合我？能发挥和学到东西？ 树立正确观念： 先有价值后有价钱 先富脑袋，后富口袋(参见后面故事)

进入一流环境：4A or Local

然后………

打开你观念的抽屉一天，报社的一位年轻记者去采访日本著名的企业家松下幸之助。 年轻人很珍惜这次采访机会，特别认真的准备。因此，他与松下幸之助先生谈 得很愉快。采访结束后，松下先生亲切地问年轻人：“小伙子，你一个月的薪水是 多少？” “薪水很少，一个月才一万日元。”年轻人不好意思的回答。 “很好！虽然你现在的薪水只有一万日元，其实，你知道吗，你的薪水远远不止这 一万日元。”松下先生微笑着对年轻人说。 年轻人听后，感到有些奇怪：不对呀，明明我每个月的薪水只有一万日元， 可松下先生为什么会说不只一万日元呢？ 看到年轻人一脸的疑惑，松下先生接着道：“小伙子，你要知道，你今天能争取到 采访我的机会，明天也就同样能争取到采访其他名人的机会，这就证明你在采访方 面有一定的潜力。如果你能多多积累这方面的才能与经验，这就像你在银行存钱一 样，钱存进了银行是会升利息的，而你的才能也会在社会的银行里生利息，将来能 连本带利地还给你。” 松下先生的一番话，使年轻人茅塞顿开。 对于年轻人来说，注重才能的积累远比注重 薪水的多少更重要，因为他是每个人最 厚重的生存资本。 7

我 想 要 快 速 成 长， 有 没 有 秘 诀？回答：有！!!8

成功地产人成长之6要素

熬经验 沉到底 练专长 戒诱惑 定方向 慧思考9

看看自己，认

真考虑 2014年 ？年 手段

A点 (现状) 经验不足 名气不响 功夫不精 眼光不准 眼界不广

B点 (目标)口碑多多 成功案例多多 名气大大的 薪水棒棒的 案例数不清10

你准备用几年？

第一条 想学才会有老师– 当事业来经营而不是饭碗来维系 – 要以抽水机的姿态面对每一个人

态度：强烈的求知欲 好处：更多收获 Vs 更多机会11

第二条 处处留心皆学问– 地产是杂学，从产品到客户再到媒介苛求您 处处瞪大眼睛，才能博大精深

方法：用心观察，认真思考12

第三条 进一流团队，傍高手大师 一流团队有助于你专心成长 大师高手肉多营养好“味道好极了！” 您肯学，他肯教，一日千里 环境：速成温室13

第四条 取长补短、用心思考再创造 用偷师的心态观察一举一动，从方法到方式 多嚼几遍，嚼烂一点，时常倒嚼这样有利吸收 讲课别错过 (此处插入“混门真经”) 葵花宝典别错过 (此处插入“吸精大法”) 别人的智慧要增殖成自己的东西– 思考产生价值，让精华相互渗透，成就自己的独门绝招，风格 体系14

第五条 勇于实战– – – – 举一反三，多看报、读书 多见客户，增加贩卖能力 深入一线，与消费者打成一片，有更深体会 客户也许需要你解决的不仅仅是房子，还有装修、 人际交往……

结论：愈全面，愈深入，愈持久的伙伴关系15

第六条 瓶颈时刻，好好把握 感觉每天在重复，自己没进步，怎么办？ 千万别陷在“事”里，要抽出点时间反思 别说自己忙，时间是海绵里的水。 转换跑道，再次出发，用新鲜激发灵感 人生感悟----人生真正的幸福是建立在有 规律、自制的基础上(修行)16