第一章 种子企业战略规划、经营计划与营销计划1

第一章

种子企业战略规划、经营计划与营销计划种子企业战略规划的作用、类型 种子企业战略规划的内容和步骤 种子企业经营计划 种子营销计划、组织与控制

第一节 第二节 第三节 第四节

2015-6-24

种子市场营销学(第一章)

市场营销学的核心内容就是探讨和解决企业 的经营管理如何很好地与其营销环境相适应，使 企业在不断变化的市场上取胜的问题。企业战略和营销管理过程。

2015-6-24

种子市场营销学(第一章)

第一节 种子企业战略规划的作用、类型一、种子企业战略规划的概念和作用二、种子企业战略规划的类型

2015-6-24

种子市场营销学(第一章)

一、种子企业战略规划的概念和作用企业战略是以发展方向为先导，将其主要目 标、方针、策略和行动方向构成一个协调的整体 结构和总体行动方案，并以战略规划的形式体现。一个规范的企业战略应具有长远性、全局 性、指导性、抗争性、客观性、可调整性和广泛 性等特征。企业战略规划是企业战略的重要组成 部分，其程序和内容有：规定企业任务，确定企 业目标，鉴别和评价战略方案。2015-6-24 种子市场营销学(第一章) 4

(一)种子企业战略规划的定义种子企业战略规划可以定义为种子企业为了 实现自己的任务和经营目标，充分、有效地利用 各种资源和能力，以适应多变的外部环境而制定 的指导企业经营活动，带有长期性、全局性、方 向性的总规划。

2015-6-24

种子市场营销学(第一章)

(二) 制定种子企业战略规划的必要性1.是生产社会化程度提高和专业分工发展的需要

现代社会的商品专业化生产中，各 种生产要素都具有极强的专门性，投资 决策一旦做出，进行变更或补偿的机会 比以前更少。种子企业战略规划的制定， 可实现种子企业自身与外部营销环境的 协调统一，有助于加强社会化生产中各 企业间协作。2015-6-24 种子市场营销学(第一章) 6

2.是适应激烈的竞争环境的需要种子企业战略规划是旨在加强种子企业本身的应变能 力和竞争能力的规划。制定种子企业战略规划是种子企业 适应激烈竞争环境的需要。

3.是更好地满足种子消费者不断变化需求的需要种子企业的目标是通过满足消费者的需求，获得 经济利益，实现自身的发展。为了更好地识别和满足消 费者需求，必须制定切实可行种子企业战略规划。

2015-6-24

种子市场营销学(第一章)

4.是调动员工积极性，增强种子企业凝聚力的需要种子企业战略规划可使种子企业内部管理者与广大职 工统一思想，明确行动方向，提高凝聚力。

2015-6-24

种子市场营销学(第

一章)

二、种子企业战略规划的类型种子企业战略规划按研究层次或组织 层次不同，可分为总体战略规划、经营战 略规划与职能战略规划三个层次。

2015-6-24

种子市场营销学(第一章)

(一) 总体战略规划又称公司战略规划，是种子企业最高层次 的战略，以种子企业的使命为指导，选择种子 企业将要进入的业务领域，达到合理利用企业 资源，使企业的各项业务相互支持、协调配合 的总体安排。明确企业应在哪些领域开展经营 活动，其主要内容是经营范围的选择和资源的 合理配置。总体战略规划一般是由种子企业高 层负责制定、落实的基本战略规划。2015-6-24 种子市场营销学(第一章) 10

(二) 经营战略规划又称业务单位战略，是企业总体战略的 一个重要组成部分，是指企业为实现其总体 战略目标，在充分预测和把握企业外部环境 和内部条件变化的基础上，对企业全局性和 长期的市场营销所作的计划。

2015-6-24

种子市场营销学(第一章)

(三) 职能战略规划又称职能部门战略规划。是企业各职能部门 的短期战略规划。即将公司战略细化，从各个子 公司或职能部门的角度去深入细化公司总体战略 规划，制定出与公司战略规划相配合的本职能部 门的具体战略措施。一个企业的职能战略规划通 常包括研究与开发、生产管理、市场营销管理、 财务管理与人力资源管理等。

2015-6-24

种子市场营销学(第一章)

第二节 种子企业战略规划的内容和步骤一、种子企业战略规划的内容二、制定种子企业战略规划的步骤

2015-6-24

种子市场营销学(第一章)

一、种子企业战略规划的内容(一) 界定种子企业使命种子企业使命是指种子企业的任务、目标和 企业的性质。由于种子企业的经营主要对象为种 子，因此其企业性质已明确，种子企业使命的界 定主要是种子企业任务和目标的确定。企业目标 是一个多层次、数量化、相互协调、现实可行的 目标体系。

2015-6-24

种子市场营销学(第一章)

界定种子企业使命时要考虑四个主要方面：一是种子企业的历史。

二是种子企业所有者与最高管理层的偏好

2015-6-24

种子市场营销学(第一章)

三是种子企业面临的环境。 四是种子企业的资源状况和特有能力。

2015-6-24

种子市场营销学(第一章)