工业润滑油销售技巧(2)

(表2) 我国基础油的分类

类 别：黏度指数VI

超高黏度指数 ： IV≥140

很高黏度指数： 120≤VI<140

高黏度指数：90≤中黏度指数：40≤黏度指数：通用基础油：专用基础油 低凝：深度精制：

LVI）、中黏度指数（MVI）、高黏度指数（HVI）VHVI）、超高黏度指数（UHVI）基础油5档。按使用范围，专用基础油又分为适用于W）和S）。其中HVI的MVI油都属于国际分类的I类基础油；而VI<80的MVI基础VHVI、UHVI按国际分类为II类和III类基础油，

对润滑油赋予新的特殊性能，或加强其原来具有的某种性能，满足更高的要求。根据润滑油要求的质量和性能，对添加剂精心选择，仔细平衡，进行合理调配，是保证润滑油质量的关键。一般常用的添加剂有：粘度指数改进剂，倾点下降剂，抗氧化剂，清净分散剂，摩擦缓和剂，油性剂，极压剂，抗泡沫剂，金属钝化剂，乳化剂，防腐蚀剂，防锈剂，破乳化剂。

第二篇范文：国内润滑油销售渠道现状的分析

国内润滑油销售渠道现状的分析

随着国内优质润滑油市场竞争的加剧,对润滑油销售渠道,特别是一般销售的产品价格都比较透明，企业也大部分以招标的形式进行，竞争日趋激烈。企业根据销售产品的特点,分析自身存在的问题,建立恰当的分销渠道,增加区域销量,取得目标利润和社会效益。本文阐述了国内润滑油销售渠道现状，分析了未来的发展趋势。

销售渠道模式的选择显得越来越重要。国内的润滑油市场显现出巨大商机。国内润滑油市场潜力引人注目，力。实力、下面就结合自己的实际销售经验谈

1.

车用润滑油与其他消费品:生产和销售均有一定技术含量,价值虽小却决定设备使用寿命,消费者同时在购买服务。润滑油生产企业应该充分重视营销渠道对企业的重要性，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。为了响应政府关于节能与环保的号召，履行其向政府的承诺，生产商对节能环保型润滑油的需求量日益提高。

1.1基础油供给不足，低档产品冲刺市场

润滑油是由基础油和添加剂调和而成的。基础油是润滑油的主要构成原料，一般占润滑油成分的80％-90%，所以可以说基础油质量和性能的高低直接影响着润滑油的使用性能。基础油价格居高不下，预计国内润滑油高端产品的产能会集中释放，高档润滑油产品的实际产量要远远超过现实需求，高端市场竞争压力加大，能采取的战略，高端润滑油产品的价格会大幅下降，剧缩水。选择至关重要。而且大体上还是I 类基础油，较少使用II类、III1.2

市场策划、品牌推广增长。其根本原因是企业生产这些企业不能将原料上升成本有效传递到产业链下游，自身又缺少品牌，很难消化这些成本，最终只能走向破产。

1.3消费者对润滑油使用知识缺乏

有的消费者认为进口油质量比国产油好，盲目使用进口润滑油，进口润滑油大多数黏度较低，容易导致发动机在正常工作温度下机油

过稀使油压偏低，加速发动机的磨损。单纯地认为黏度越高润滑油的品质就越好，其实黏度太高会增加发动机运动阻力，导致发动机功率损耗，同时黏度过大会使散热性降低。个别消费者缺少常识性的知识，认为润滑油变黑了就变质了，必须更换，造成了浪费。高档车用进口润滑油，旧车用低档润滑油，混合使用润滑油，只添加不更换，加注油宁多勿少。这些错误的做法，成的。

2. 润滑油销售市场发展趋势

为了迎接技术的挑战及顾客的需求，市场上进行博弈，在

2.1是一个技术壁垒较低的迅速发展的中国润滑油市场，已成为国外润滑并在迅速进入中国市场。嘉实多润滑油公联手抢占我国润滑油市场。壳牌收购了我国最大的民营润滑油生产商、中国第三大润滑油企业统一石化旗下两家公司75％的股份，壳牌在我国润滑油市场份额的排名上升到第三位。由于洋品牌先入为主，中国本土产品短期内难以立足高端油品市场。

2.2国内品牌众多竞争激烈

作为中国润滑油行业名副其实的“恐龙”，昆仑润滑油将利用其得天独厚的基础油资源优势，继续推行润滑油产品“低成本”导向型战略，向国内市场继续发力。推行润滑油产品低价战略的同时，昆仑润滑油会推行基础油高价策略，可以利用自己在基础油方面的绝对垄断地位，不断提高中小润滑油企业的上游原料成本。了重在考核高档润滑油产品结构量的“零五新政”。 点发展高端产品市场的战略，用他们的中高端产品。统一润滑油是品的市场，大批中小民营润滑油生产企

销售渠道建设也多种多样。由于国内润滑油需求随着汽车销量增长而扩大，润滑油销售渠道和形式也是多种多样的。面对润滑油行业异常残酷的竞争现实，生产企业再也不能简单的按照自己已有的经验应对自己所面临的各种问题。取得OEM资格的企业不仅供应汽车生产企业所需的润滑油，全国各地

的4S店也全部使用该品牌的润滑油为消费者服务，由国内的昆仑、长城等品牌及进口润滑油品牌所掌控这块市场。由于润滑油的营销落后，使中小润滑油生产企业和经销商们变得非常迷惘。消费者购买的汽车车型差别很大，对汽车维修保养知识也很欠缺，消费者更换润滑油的方式也不一样，有的去4S店维修保养时更换润滑油，有的为了更好地保养爱车，自己购买润滑油更换，更换，一些小商店也有润滑油销售，他们也为消费者提供了方便的换油服务，多样。

2.4不断研发润滑油产品

汽车为了润滑油企业员工的工作条件这需要依更迫切地需要高品质的基础油供应。提供高质

中国汽车工业快速增长，给整个润滑油行业带来了巨大的市场机会，未来几年中国汽车工业依然保持稳定的增长态势，低碳、转型、升级等热点话题也在左右着润滑油市场的走向，在润滑油市场掀起了轩然大波，历史性的机遇与挑战牵动着所有润滑油厂商的心，

第三篇范文：工业润滑油市场规模

工业润滑油市场规模

第一章 工业润滑油行业概述

一、工业润滑油产品概述

二、工业润滑油定义

三、工业润滑油品种发展综述

四、工业润滑油市场的政策化

第二章

一、工业润滑油项目概述

工业润滑油产能情况

一、工业润滑油产业总体规模

二、工业润滑油生产区域分布

三、工业润滑油产品结构及产量变化

四、重点企业与产量排序 …… 此处隐藏：868字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……