工业润滑油销售技巧

第一篇范文：润滑油业务员必备知识

前言： 本文是中国润滑经济网编辑，通过这些年从业的经验，以及网上百度百科，百度知道等多个相关知道平台，问答平台整理总汇而成，都是润滑油相关的常见问题，对于刚从业的人员可以做到基础知识普及的作用。基本覆盖了目前市场上常见的润滑油品牌，本人还上传了汽车养护，机油，润滑油，等相关文档若干。由于内容比较多有数百个，有需要的朋友可以去下载，都是比较全的资料。

本次上传的是润滑油品牌文档，具体内容分别如下：

劲力宝润滑油

壳牌润滑油

美孚润滑油

长城润滑油

统一润滑油

嘉实多润滑油

康普顿润滑油

道达尔润滑油

昆仑润滑油

德国大众润滑油

发动机润滑油

合成润滑油

空压机润滑油

润滑油的分类

润滑油的选择

润滑油国家标准

润滑油厂家

润滑油设备

统一润滑油价格表

链条润滑油

润滑油业务员

汽车润滑油

以上文章在百度文库都有，可以直接搜索，更多详细内容可以到中国润滑经济网，同时也欢迎网友来中国润滑经济网给我们提问，我们会尽力解答实际问题。

润滑油业务员

一 润滑油业务员所需要具备的基础知识

二 润滑油业务员所需要具备的基本素质

三 润滑油加油站销售技巧

四 润滑油终端销售技巧

一 润滑油基础知识

润滑油粘度高是否说明润滑油质量好?

润滑油粘度就低(例：锭子油)(当然，最终一定要遵照设备供应商对润滑油的选用规定)

润滑油的概念

。不挥油润滑油的用量占总用量97少运动部件表面间的摩擦，密封、防腐、防锈、绝缘、功率传送、清洗杂质等作用。为原料，通过溶剂脱沥青 精制等工艺，低粘度指数的物质、氧化安定性差的物质、得到合格的润滑油基础油，润滑油最主要的性能是粘度、氧化安定性和润滑性，粘度是反映润滑油流动性重负荷和低速度的机械 油品氧化后，根据使用条件会生成细呈粘滞的漆状物质或漆膜，或粘性的含水物质，从

保护机械及加工件的液体润滑剂，主85%，种类牌号繁多，现在世界年用量约3800万吨。

对润滑油总的要求是：

（1） 减摩抗磨，降低摩擦阻力以节约能源，减少磨损以延长机械寿命，提高经济效益；

（2） 冷却，要求随时将摩擦热排出机外；

（3） 密封，要求防泄漏、防尘、防串气；

（4） 抗腐蚀防锈，要求保护摩擦表面不受油变质或外来侵蚀；

（5） 清净冲洗，要求把摩擦面积垢清洗排除；

（6） 应力分散缓冲，分散负荷和缓和冲击及减震；

（7） 动能传递，液压系统和遥控马达及摩擦无级变速等。

润滑油组成

润滑油一般由基础油和添加剂两部分组成。基础油是润滑油的主要成分，决定着润滑油的基本性质，添加剂则可弥补和改善基础油性能方面的不足，的性能，是润滑油的重要组成部分。

润滑油的存储

的润滑油必须存储在仓内。油桶以卧放为宜，以防滚动。此外应经常检查油桶有无泄漏及桶面上的 时，宜将桶 面而淹盖桶拴。水对任何润滑油均有不良影响。

表面看来，然而存储于户外的油桶，效应，日 间 中，如果桶盖浸于水中，日积月累，混积于油中的 水自然相当可观。

油，以防滴溅。或将油桶直放从桶盖口插入油管通过手摇泵取油。

最终聚集于罐底形成一层所以罐底设计以窝蝶形或倾斜为宜，并安装排 影响比对润滑油的大，长期暴露于高温下（例如：阳光曝晒），故润滑脂桶应优先存储于仓库内，桶口向上竖放为低或太高的温度皆对润滑油有不良的影响，因而不宜将润滑油长久存储于过冷或过热的地方。

润滑油基础油

润滑油基础油主要分矿物基础油及合成基础油两大类。矿物基础油应用广

泛，用量很大（约95%以上），但有些应用场合则必须使用合成基础油调配的产品，因而使合成基础油得到迅速发展。

矿油基础油由原油提炼而成。润滑油基础油主要生产过程有：常减压蒸馏、溶剂脱沥青、溶剂精制、溶剂脱蜡、白土或加氢补充精制。1995年修订了我国现行的润滑油基础油标准，主要修改了分类方法，并增加了低凝和深度精制两类专用基础油标准。矿物型润滑油的生产，最重要的是选用最佳的原油。

一般为烷烃（直链、支链、多支链）、环烷烃（单环、双环、多环）芳烃、多环芳烃）质等非烃类化合物。

基基础油、中间基基础油、环烷基基础油等。20世纪80了更高的要求，因此，国外各大石油公司目前一般根据黏度指数的大小分类，API于1993年将基础油分为五类（API-1509）（API发动机油发照认证系统）中，其分类方法见表1

(表1 ) API-1509基础油分类标准

试验方法 ：ASTM D2007 、、ASTM D2622/D4294/D4927/D3120 类别： 饱和烃含量/% 、硫含量/%(质量分数)

I 类 ：<90% 、 II 类： >90% 、 III 类：>90%、 IV类 ：聚α- V 类：所有非I或IV类基础油

II类基不改变烃类结构，生产的基础油质量取决; II类基础油杂质10％），饱和烃含量高，热安定性和抗氧性好，低温和烟炱分I类基础油。

III类基础油是用全加氢工艺制得，与II类基础油相比，属高黏度指数的加氢基础油，又称作非常规基础油（UCBO）。III类基础油在性能上远远超过I类基础油和II类基础油，尤其是具有很高的黏度指数和很低的挥发性。某些III类油的性能可与聚α-烯烃（PAO）相媲美，其价格却比合成油便宜得多。

IV类基础油指的是聚α-烯烃（PAO）合成油。常用的生产方法有石蜡分解法和

乙烯聚合法。PAO依聚合度不同可分为低聚合度、中聚合度、高聚合度，分别用来调制不同的油品。这类基础油与矿物油相比，无S、P和金属，由于不含蜡，所以倾点极低，通常在－40℃以下，黏度指数一般超过140。但PAO边界润滑性差。另外，由于它本身的极性小，对溶解极性添加剂的能力差，且对橡胶密封有一定的收缩性，但这些问题都可通过添加一定量的酯类得以克服。除I～IV类基础油之外的其他合成油（合成烃类、酯类、硅油等）、植物油、再生基础油等统称V类基础油。

21世纪对润滑油基础油的技术要求主要有：热氧化安定性好、低挥发性、黏度指数、低硫/无硫、低黏度、环境友好。传统的“老三套”工艺生产的润滑油基础油已不能满足未来润滑油的这种要求，加氢法生产的II或III础油将成为市场主流。我国润滑油基础油标准建立于1983润滑油的需要，1995格标QSHR 001-95，详见表2 …… 此处隐藏：866字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……