赶集网销售话术(2)

来源：网络收集时间：2026-10-02

导读：公司是做金融服务与财富管理的服务平台，属于金融行业。就是我们公司分为两端服务，一端为有闲散资金的客户需要对资金做理财，我们这边会有年化收益的提供，另一端是需要资金，资金短缺者需要贷款，我们提供信用贷

公司是做金融服务与财富管理的服务平台，属于金融行业。就是我们公司分为两端服务，一端为有闲散资金的客户需要对资金做理财，我们这边会有年化收益的提供，另一端是需要资金，资金短缺者需要贷款，我们提供信用贷款，收取服务费，而我们就是中间搭建起来的平台。

跟您简单的介绍一下我们公司，我们公司是一个第三方的平台，像房屋中介一样，有人想买房，有人想卖房，就要通过房屋中介，我们公司同样是给那些有借款需求的人和想投资理财的人搭建一个桥梁，促成他们交易的实现。我们的销售人员主要是根据客户的理财需求，帮助客户制定资产配置方案，并提供理财建议，同时，做好维护老客户和新客户的开发，完成一定的销售目标。

可是我没有这方面的经验

没有经验也是可以的，我们这边入职后会有专业的培训，而且我们公司也不太喜欢接收那些在一些不正规理财公司做过的人，可能会坏了我们的风气。所以您没有这方面的经验可能还是个优势。

您看，我们在电话里沟通可能没有当面沟通方便，想约您明天上午10点过来参加面试，同时您对我们公司也做一个进步的了解，这个时间方便吗？

方便

随后我这边会把我们公司的地址和乘车路线发到您的手机，请注意查收，也请准时来参加面试，如果您有其他问题，可以随时和我联系。祝您愉快，再见！

不方便

那您看什时候方便呢，我这边好重新安排一下时间。

做销售的优势：

1、收入可观，其实一名普通的办公室人员，按照顺义的平均工资水平，一个月大

概2-3K,一年也就2-3万，而你做销售，一个月下来，提成就可以超过这个数，一个月是别人一年的收入。想赚多少是自己说了算。

2、门槛低。你可以没有学历，也可以没有经验，只要你有一颗渴望成功的心，只

要你坚持，不断的付出，回报也是非常可观的，你是在用自己的行动证明你自己，老板和同事也会尊重你，你的家人也会为你自豪。

3、自我提升比较快，因为要接触到不同性格的人、不同职业的人，更能锻炼自己

各方面的能力（抗压力、沟通能力、说服力、吃苦能力、团队协调能力）。为了能拿下更多的客户只好拼命学习知识和人际关系。刚开始做销售可能仅仅是为了一份工作，但是时间久了，你会发现自己已经和以前大不相同。做销售会天天和陌生人讲话，广泛学习各类知识，

4、行业选择比较容易，工作相对好找，企业要提供产品或者服务，销售是必不可

少的部门，当你做到销售行业的顶尖时，你想去另一家公司，很容易！什么是铁饭碗，铁饭碗就是走到哪里都有饭吃。

5、晋升空间很大，只要你有能力就可以晋升，不像机关单位要靠关系，销售行业

靠的就是实力。销售职业是最具有潜力的一个职业，从基层的业务员，做到销售经理可能只需要短短几个月的时间，这个速度相对于其他岗位来说可能快一点，而且现在企业的高管都是从销售晋升的，比如说格力的董明珠。

6、积累人脉。销售是与人打交道的工作，做几年销售后，你会发现你的朋友遍布

各地，有人说人脉就是钱脉，这是由一定道理的，美国的一项研究表明，一个人的成功，15%靠知识，85%靠人脉，从这一点看来，从事销售人员做事的成功几率大一些。

7、简单、公平的。不靠关系靠实力。

销售人员的职业发展通道

刚开始的主要任务是积累实力，提高自身价值，提高自己的业绩水平、销售技能、积累客户资源、提升自身的心理素质。

销售人员所需具备的核心素质

心态、吃苦耐劳、仪表形象、客户洞察、热情与激情、团队协作、诚信负责、学习能力、进攻性与进取心、计划与协调。

年轻人不要试图追求安全感，特别是年轻的时候，周遭的环境从来没有绝对的安全感，如果你觉得安全了，那么很有可能开始暗藏危机。真正的安全感来自于你对自己的信心，是你每个阶段性目标的实现，而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远都是你自己！

P2P小额借贷是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种商业模型。它的社会价值体现在满足个人资金需求、发展个人信用体系和提高社会闲散资金利用率三个方面。中国最早的P2P网贷平台成立于2006年，国务院也出台过政策，鼓励民间资本发起设立金融中介服务机构，鼓励金融创新。截止到2012年6月底，小额信贷已经遍布到我国各省区，可以说小额信贷在我国的金融行业，乃至整个国民经济发展过程中，正逐渐发挥更大的作用。

1、简单介绍一下自己---了解基本的沟通能力，并观察其职业形象和态度，精力充沛的是考虑范围之内，精神萎靡的都属于淘汰之列。

2、上个公司离职原因.

3、现在想找一个什么样的工作—求职动机

4、你认为做一个好的销售需要具备什么素质

5、你感觉自身做销售有哪些优势

6、你喜欢和陌生人聊天吗

7、在过去的生活、工作当中，你遇到的压力比较大的事情是什么？当时你是怎么想的呢，那你做了些什么呢，结果怎么样？不错的标准是怎样的。---抗压能力

8、请讲讲你遇到的最困难的销售精力，你是怎么劝说客户购买你的产品的。

9、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么，为什么

10、在你之前的工作中，你用什么方法发展并维持已经存在的客户的？

11、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的成绩的？

12、请讲一个你因为坚持而获得成功的例子。