产业计划书论文怎么写(2)

某蛋糕店创业项目通过深入的市场调研，确定了主要客源是“到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%.”某养生餐馆的客户是“一般消费者，重点为婴幼儿、学生、老人、孕产妇、病人和亚健康族”.这些分析有利于面向特定的客户群体采取有针对性的营销手段，实现最佳收益。

三是竞争分析。每一家公司、每一个创业项目都不可避免地面临着同类公司（项目）的市场竞争。一般情况下，可以通过分析比较产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量等要素，选准同行业的竞争者，并分别分析自身、竞争者的优势和劣势，取长补短，寻求在激烈的市场竞争中脱颖而出的发展策略。

某手机APP开发公司的创业计划书首先分析了自身在技术、人才、管理运作等方面的核心竞争力，自身的竞争优势是校企联合的经营模式、一流的专家科研团队和以人为本的管理理念。自身的劣势是核心技术冲击、未形成良好品牌效应和缺乏公司经营管理经验。最后对同类公司进行了分析比较。知己知彼，百战不殆。只有客观理性地找出差距，做大做强优势，弥补不足，才能够为公司（项目）健康发展注入活力。

三、产品服务：合理定位，突出特色产品、服务是公司（项目）发展的核心要素，需要做好全方位、多角度的考察论证，选准产品、服务，明确其分类、名称、规格、型号、产量、价格、产品商标注册情况等基本信息，如此才能在市场上占有一席之地。

一家格子铺的创业计划书把自己的主要服务产品界定为店主自己制作的手工艺品、小百货、小饰品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品、设计师最新设计产品展现等。一家特色小吃店明确了自己的餐品和价格：精肉馄饨6元/份、鸡肉馄饨6元/份、鱼肉馄饨8元/份、肉片粉/面8元/份、炸虾粉/面10元/份、鲜香炒饭10元……，这样详细地把小吃店的主打饮食产品及其价格一一确定，避免了毫无头绪、毫无章法的“眉毛胡子一把抓”式经营，做到了目标明确、计划清晰，便于经营管理。

有时，还要对产品的概念、性能及特性、市场竞争力、市场前景预测有清晰的判断。必要时，还要对新产品的研发计划、成本，以及品牌和专利、着作权等问题进行深入分析。一些涉及大型设备的生产制造类产品，还需要认真分析产品制造和技术设备现状、技术提升和设备更新要求、产品更新换代周期、产品标准、产品生产原料、产品加工工艺等内容。

用于吸引投资的创业计划，选择产品、服务时要通过分析比较，显示新颖性、先进性、独特性和创新性，突出产品、服务的特点特色，突显与竞争者的差异。特色越鲜明的公司（项目）越容易成功，也越容易吸引投资者的目光。

四、营销策略：有的放矢，定向施策营销是创业者获取经济利益的必要手段。不同的营销策略会产生不同的结果，带来不同的经济效益。首先要做好价格决策，根据产品生产成本、销售成本合理确定价格。其次是确定营销目标，明确达到什么样的销售目标、盈利目标，对月销售额、年销售额有一个合理的预期。

然后根据市场情况，确定营销方法，既可以自主营销，也可以合理选择市场机构和营销渠道，设立代理商、分销商，建立销售网络、销售代理系统和售后服务体系。

要完善能够充分调动工作积极性的激励机制，加强营销队伍管理。根据市场变化作出促销计划和广告投放计划，进行竞争性推销、市场渗透，保持和提高市场占有率。

一家创业水果拼盘店制定的销售计划是成立大客户销售部和零售连锁部。在单店推广方面，采取发放宣传单、推行积分卡、“买水果送榨汁机”等活动吸引居民前来消费，增加销量；在加盟推广方面，采取参加连锁加盟行业展览、推介店面，在报刊上刊登信息、吸引加盟，设立网站、多方位宣传，召开推广会、宣讲优惠条件等形式。

这些方法具体可行，具有可操作性和可行性。一家大学校园化妆品店针对成长期和成熟期制定了不同的销售策略，在成长期，门市以坐商方式经营，共需4人，2人早8点开门到中午12点值班，另2人中午12点至晚上9点值班；上门推销人员10人，去女生宿舍讲解美肤知识，和学生建立友好关系，适时推销产品，提高知名度。

在成熟期，以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅，门市以坐商方式经营，共需12人；上门推销人员2人。营销策略要根据产品、服务的特性和特色来确定，既可以采用传统的人力销售方式，也可以采用现代化的网络销售方式，其最终目的是扩大销量，提高营业额，增加经济收入。
　　五、组织管理：健全机制，优化管理一家健康发展的公司（项目）必须有科学合理的人力资源分配计划。

首先是确定组织结构，明确公司（项目）的管理模式、设立的部门和机构，制定部门的功能和职责，做到机制顺畅、政令畅通，减少管理环节，提高管理效能，避免“肠梗阻”;压实责任，确保各项目标任务逐一落实。

其次是做好人力资源规划，组建和健全管理团队，制定人员招聘与培训计划，完善人员管理制度、薪酬体系与激励机制，建立高效的管理队伍。一些吸引投资的创业计划书，需要介绍创业者、主要管理者的基本情况，比如，姓名、性别、年龄、籍贯，学历、学位、毕业院校，政治面貌，从业年限，主要经历和经营业绩，等等，这些信息便于投资者对核心管理层有所了解，作出投资选择。

某手机APP开发公司在确定了总经理、营销总监、公关总监、财务总监、技术研究员等管理团队的人员名单后，明确了各自的主要职责与分工。总经理全面管理公司的大小事务，负责总调度，确保公司正常营运；审核营销计划，统筹策划和确定合作内容，检查APP运营效果，对APP应用实施要求和质量负有领导责任；开展销售和研究人员的业务培训工作；负责和商家做好协商，达成合作。

营销总监负责APP的推广、营销战略的制定和执行、用户的使用情况调查。公关总监负责处理与用户的关系，获得支持；供应APP服务，为客人提供热情优质的咨询服务，引导客人推广使用。

财务总监负责定期对公司营运资金进行整理和分析，对每月公司盈利进行统计并进行资金管理技术研究员着重进行APP开发，与网络运营商进行协调。http://www.016389.cn/ …… 此处隐藏：744字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……