如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

　　1. 商业计划书的结构

　　①封面(一句话描述你的公司做的是什么;公司名称简称;公司LOGO;网址;地址;你的名字;职务;联系方式;邮箱)

　　注：让投资人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何联系你。

　　②投资亮点

　　③基本情况(企业历程【里程碑】、治理结构、主营业务及产品、核心技术、合作伙伴及客户)

　　治理结构：众星捧月型、 经营团队型、 一股独大型、 平均主义型、 当家不做主【国企】

　　核心技术：⑴ 专利、可行性报告等资质证明;⑵ 技术壁垒;行业规则制定者，规则服从者，规则破坏者;

　　销售：⑴ 定价策略;⑵ 推广方案;⑶ 销售渠道

　　客户：⑴ 现有客户的名称、数量及发展趋势以验证产品的市场;⑵ 潜在客户细分及获取策略。⑶销售渠道。

　　合作伙伴：⑴ 价值链上的关键合作伙伴，以及他们的功能、合作情况;⑵ 未来潜在的合作伙伴(未来 公司成长需要的合作伙伴)

　　(通过介绍你的产品，你要让投资人知道通过深入的去调研市场，你发现了什么样的机会?对于这个机会，目前市场上的竞争对手都有什么样的产品，他们的优势和劣势是什么?你的产品为什么在现有的竞争环境下能生存下来，你凭借的是什么?你的目标市场是什么?你的目标客户是什么?市场占有率?)

　　④商业模式(收入来源可靠、稳定、可持续 )

　　注：勾画一份价值链的流程图;⑴ 收入的来源;⑵ 收入在价值链中的分配比例、分配方式;⑶ 成本构成、支付方式、周期等等因素)

　　⑤行业分析(市场情况、竞争对手)

　　市场情况：⑴市场的格局、容量、趋势、内在驱动因素、优先进入的领域;⑵细分市场的痛点;⑶现行解决方案的弊病; ⑷描述一个问题出现的场景，用图形或者图片(一到两个案例)

　　竞争对手：⑴直、间接竞争对手的优劣势;⑵公司的行业地位;

　　(通过市场分析，你要让投资人知道你已经对市场进行了深入的调研，你的创业不是一时的兴趣。你知道这个市场有多大，未来有多大，未来的趋势;这个市场有多少竞争对手，他们各自的优劣势是什么;这个市场有没有给后来者留下进入市场的切入点;这个市场的客户有什么特征，他们的痛点在哪?)

　　6.团队介绍(核心团队)

　　注：团队核心成员的相关行业经验、创业经历、教育背景;未来的团队建设计划(补足短板)。

　　(你的团队都有哪些成员，他们都有什么背景，为什么出来创业?你们是怎么分工的?)

　　7.财务情况及预测(历史财务数据、盈利预测)

　　注： ⑴ 资产负债、现金流量及利润三表;⑵ 公司未来3-5年的财务预测;⑶收支平衡点;

　　8.发展规划

　　未来你的规划是什么，你下一步的短期目标

　　9.融资计划、资金用途

　　注：⑴ 公司的股权结构、历史融资情况;⑵ 本轮需要多少钱，出让多少股份;⑶ 资金用途;⑷后期融资预期，目标退出方式以及预期收益。

　　投资人最喜欢看的就是数字和图表;BP要清晰、简捷;重点突出;观点要客观，不要套用模板;数据翔实并有来源。

　　差的商业计划书：语言表达晦涩难懂、表述含糊不清或无确实根据、隐瞒事实，过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场、赢利预测过高、过于夸大和吹牛、企业成长速度飞快而令人难以置信、商业计划书≠公司介绍、篇幅过于冗长。

　　2. 商业计划书各章节的撰写技巧

　　1) 如何做好市场和行业分析?

　　突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。市场大，不代表有需求。

　　u 你的产品或服务针对什么市场?目标客户在哪?

　　这个痛点背后的商业价值有多大?你的目标是占有多大的市场份额?(根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。)

　　u 市场竞争情况如何?

　　有几家在做?行业和市场的细节是什么情况?为什么现在切入的时机正好?

　　u 说明你如何来行之有效地做市场。

　　最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。

　　要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点;或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。

　　2) 怎样写好项目的产品介绍

　　u 你做的是什么?

　　一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。

　　u 你是怎么做的?

　　发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务?

　　和竞争对手的做法有什么不一样?你的方案有什么优势?

　　u 取得了什么样的效果?

　　有成绩有数据?一定要拿出来亮一亮;运营数据(用户数、转化率、营收等等)。

　　注意：产品介绍不能太苛求细节;不要只讲想法和点子，怎么做才重要;不要吹牛、夸张;不要追求大而全，这里核心是要突出专注。

　　u 你的目标用户是哪些?

　　你的目标用户是那些细分客户，他们都有什么痛点，且目前市场上同类产品满足不了;你的项目如何得到第一批用户?大概数量有多少?

　　u 是否有专利或准入资格?产品是否易被竞争对手复制，有无壁垒?

　　3) 正确分析你的竞争对手

　　关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化。

　　u 将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略。

　　u 商场如战场。兵法云：知己知彼，百战不殆。

　　投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。

　　u 商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。

　　只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

　　u 竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。

　　把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。

　　核心竞争力： …… 此处隐藏：709字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……