销售员 如何制定年度工作计划(2)

　　通过自检的方式找出不足的地方，然后进行有方向性的改进，并充分的找出需要各部门协助的资源。

　　例如一周的时间里，我们可以按照周一到周日进行每日的划分;

　　在销售过程中，客户开发的数量、陌生客户拜访的数量、旧客户的数量、回访客户的次数、回款额度、本周签约订单等都要准确的知道，然后根据这些数字来分析总结本周的工作情况，这样才能很扎实的工作。

　　日工作计划需要每天都有明确的工作内容，每日进行总结，这样工作的效率就会倍增。

　　这就要求日计划简单明了，突出重点。

　　每天结束后就规划好第二天要完成的工作，并按照程序顺序填写在工作计划里面，做到今日事今日毕，然后遵照所制定的每日工作计划和自己制定的计划行程，梳理工作内容，让整体工作更清晰。

　　在销售人员进行目标执行、行动过程中需要掌握几个重要的方向：

　　>> 人。就是客户对象

　　>> 事。我们要完成哪些事情客户才会满意

　　>> 时间。规划好时间节点，起始日、终止日我们到底做了什么

　　>> 地点。开发的地点和拜访的地点

　　>> 物。在销售过程中需要哪些物品来做协销

　　>> 费用。在销售过程中需要的费用支持是多少

　　如果目标分解不下去，怎么办?

　　这个月给了你10万元的销售任务，但按照往常的情况，你大大小小的客户加起来也只能完成7万，剩下的3万又从哪里出来呢?

　　在销售实战中，很多的一线销售人员都会遇到类似的问题。

　　从以下几点寻找突破口：

　　1、开发新客户;

　　2、提升现在终端的销售能力;

　　3、感情压货;

　　4、争取资源支持，对通路和终端做促销;

　　5、增加拜访量;

　　当将整体目标划分为一个个细化的目标并制定行动计划后，接下来控管、检核目标的执行过程，比如责任感、客户服务意识的观念、工作效率、团队协作、工作技能以及工作计划品质到底是否达成等。

　　通过这样的管控、检核系统，再结合公司的目标去做彻底的执行，并辅以适当的资源去做支持，相信销售人员可以从容应对被分派的年度目标，甚至一些突发状况，从而达成每一年的年度目标。