实习工作总结汇报（优秀10篇）(3)

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。最后衷心感谢上海重庆真皮鞋店给我提供实习机会！

篇五：实习情况汇报 篇五

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格〔baihua〕及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。

3、 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

4、 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5、 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

篇六：实习工作阶段性总结 篇六

一、撰写开题报告完成课题研究申报工作

自接到该课题的通知以后，学校成立了以校长为课题研究总负责，教导处牵头，理化组教师全员参与，九年级理化教师具体实施研究的课题研究小组，确立实验对象，课题组成员初步明确各自任务。按照课题组工作安排，召开了课题研究开题会，宣布课题研究实施方案，邀请领导、专家对课题研究实施方案的可行性进行论证，进一步修改、完善了实施方案；对课题组成员进行分工，明确各自的研究任务；组织专题讲座，对课题研究中申请立项课题的环节、实施方案的撰写、课题研究的步骤和方法、研究资料的积累和结题报告的书写等内容进行参与式培训，一定程度提高了课题研究的水平，为课题研究工作创造了有利条件。

二、对参与研究和实验的课题组成员及教师进行培训

为了能使该课题研究工作顺利开展，学校和理化教研组采取了多种形式，对参与研究和实验的课题组成员及教师进行培训，加强理论学习，提高理论修养，为实验研究做好铺垫。课题组的全体成员借助于因特网、远程教育网、各种相关的报刊、专著，形成以文献研究、行动研究、案例研究，经验总结为主，以观察法、调查法等为辅助的研究模式，搜集整理有关教学的理论依据、教学模式、教学策略、教学方法、评价内容和评价方法等，对整理出来的资料，认真研读，撰写研究笔记和研究论文，课题组成员先后撰写的许多论文、教学随笔、教学反思等得到了各级研究部门的肯定。

三、借助“班班通”网络平台，开展多种形式的教研活动

基于我校“班班通”网络的正式建成，结合校本培训对广大教师进行计算机使用技术培训和各班教室安装的电子白板使用的培训，提高了教师运用信息技术的能力，为提高学生自主探究合作学习的效果提供了有力的保障。开展读书学习、讨论，组织教师学习有关自主探究合作学习教育理论和我校的科研课题成果；研究相关的教育教学案例，在相关领域提出要探讨的问题。实施集体备课，围绕培养学生“自主性学习，合作探究”的目标，开展“同课异构”活动，八年级物理教师何武娟、杨爱萍两位老师分别设计了不同的教学方案，讲授了《电能》一节课，所有听课教师和学生都有很大的收获；组织教师上研讨课、观摩课，八年级物理教师樊彩霞上的《物态变化》复习课、九年级化学教师孙社香同志上的《金属的化学性质》等观摩课，得到师生一致的肯定，九年级物理教师柳江妮上的《压强》一节课不仅在我校观摩，还去结对子学校桑树坪中学进行了观摩和研讨，师生评价都很高；在不同活动中，教师根据不同的教学内容，精心设计教学方案，适时调整教学方法，引导学生自主探究、合作交流，使信息技术与初中理化课程的有效整合取得了一定的成效。

开展说课标、说教材，听课、评课等活动，采取先分备课组人人参与，各抒己见，再由组内同志评选出优胜者，参加学校组织的技能大比武，柳江妮、贾小妤、何武娟等同志在比赛中获优秀奖励；去年9月份，是电教中心组织的初中教师理化生实验操作竞赛中，我校参赛的6人中，吕晓丽、樊彩霞同志荣获一等奖，贾小妤、张小莉荣获二等奖，我校在本次活动中获优秀组织奖；学生的实验操作竞赛中，我校3名学生参赛，2人获奖。

按照课题研究实施方案，先行在九年级理化备课组进行实验，以教学班为单位，教学过程中，对于简单易懂的教学内容，课前向学生布 …… 此处隐藏：3912字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……