走访 海南水产交易市场---白马井

走访海南水产交易市场 ----- 白马井

业务部) 刘文玉 (业务部) 2012-03-05

走访背景 公司是新成立的主要从事水产品进出口贸易和冷库出租的 公司。再加上我们业务员在水产这一领域都是新人，需要 学习。 白马井是海南省水产品交易量较大的重点渔港之一，走访 是有意义的。而且它离我们公司隔海相望，搭船十几分钟 就可以到，因此，走访也是轻而易举的。 白马井那有个不错的做水产的工厂(儋州源远通水产加工 有限公司),我们可以拜访了解一些关于水产加工和水产 市场的相关信息。

白马井简介白马井渔港位于海南岛西部的儋州市滨海新区，濒 临北部湾渔场，与全国最大的经济特区——洋浦保税港 区隔海相望。白马井镇约有6000人从事渔业活动，其 中渔民3600多人，渔货交易及供给加工等相关产业人 数在2000人以上。该港口是天然避风良港，属国家一 级渔港，该港渔货卸港量10万吨以上，是海南省水产品 交易量较大的重点渔港之一。 进港卸下的各类名目繁多的海鲜，经过当地鱼贩、 厂家进行冷藏、速冻保鲜包装或深加工后，及时销往上 海、山东、浙江、广东、东北内地和出口韩国等东南亚 及国际鱼货市场。

初见水产交易市场船快靠岸时，就有一股很浓的鱼腥味扑鼻而来，很是难闻， (我没去过渔港，不知道，是不是所有的渔港水产交易市场都有 这样难闻的气味。期待渔市在不久的将来能有所改善。)而且， 地也是很湿的，不干净。市场那有摩的，也有餐馆，因此，食和 行还是方便的。 市场内鱼很多，最多的鱼类是金线鱼和马头鱼，还有黑鲳，尖 嘴鱼，还有虾和螺。销售人员都是中年妇女。我全般是通过询问 和拍照的方式获取信息。销售方式一般为小额批发，是整箱的卖。 我问了下金线鱼的价格，120元/箱(大约7 KG/箱)。当我们问起 鱼我名时，有些人很热情，会告诉我们鱼的名字(有个妇女当我 说要给鱼拍照时，她甚至把铺在鱼上的小冰块拿出来让我拍), 但有些人则不搭理我们(不知道是太忙，太累，或者还是听不懂 普通话)。有些鱼类，他们只能叫出方言名字，叫不出中文名。

拜访源远通海南儋州源远通水产加工有限公司位于海南省儋州白马井镇， 是一家集远洋捕捞、水产加工、市场供应、进出口贸易和物业开发 等为主的外向型、综合性、多元化的企业。 源远能的办公室比较大，比较简陋，也有点旧。接待我们的是 钟先生(业务员)和梁厂长。梁厂长，雷州人，大概五六十岁。给 人一种真诚亲切之感，对我们算是以诚相待。来他公司也可以说是 不虚此行。不过，就是有点遗憾，没能

下工厂看鱼我加工过程(梁 厂说他们工厂现在这个时间段是包装工序，并非加工工序)。 下面，我就简单地说说自己拜访源远通的感想。

几点感想 做为贸易公司，没有自己的工厂，这是我们的弱点。 现在很多工厂都有进出口权，他们完全可以自己出 口，因此我们的竞争力比较大，在价格这块，没什 么优势。 公司在保税区内，我们要熟悉，并充分利用这一地 域优势，找到和工厂合作，实现互利的切入点。 在拜访工厂前，如果有合作项目，或者说有明确的 合作意向会更好，这样，在沟通时我们不会显得被 动。 水产这一行业有前景，值得我们为之努力。