市场营销策略在企业管理ERP沙盘模拟对抗中的应用

本文介绍了企业管理ERP沙盘模拟对抗的内容,结合市场营销的相关知识,对整个模拟对抗中的市场营销策略的应用进行了分析。

市场营销策略在企业管理 E P沙盘模拟对抗中的应用 R.马红莉四川财经职业学院四川省成都市 6 0 0 11 i

【摘要】本文介绍了企业管理 E 沙盘模拟对抗的内容，结合市场营销的相关知识，对整个模拟对抗中的市场营销策略的应用进 P R行了分析。

【键词】 RP沙盘模拟对抗市场营销关 E中图分类号：G6 0文献标识码：A文章编号：l 094 6 ( 0l ) 1 1 7 01 4 0—0 7 2 0 1— 6—企业管理E P盘模拟对抗实训课程引入到我国高校管理专业的教学 R势，而 P产品在第 4才产生需求，需求和 P3近呈逐年上升趋势， 4年其接在不同的市场产品需求是不一样的，地市场可能需求下降但国际市场需求可本

中已经很多年了，课程是一种体验式的互动学习，高了学生的实践能该提力、手能力和就业竞争力。在每年也有全国性的沙盘模拟对抗比赛，动现在沙盘的模拟对抗中，然企业经营是以产定销，市场营销策略起着举足轻虽但重的作用，多时候甚至是营销决定了带个比赛战局的成败。很一

能上升，以要把每一个市场上的产品需求都要搞清楚，能根据产品的需所才

求量来制订企业的营销和生产等策略； ()从产品价格粗略分析产品生产的净利润。如图 1 2 2 -所示，是产品的价格预测，图中我们可以判断出该市场P产品的单价从 6从 2元上升到9 M随后又下降到 6 2 .M左右， 3品的单价则从 6 P产 M直线上升到将近 1M, 2 0 P和 P的成本分别为 3和 4, 3 M M再加上人工费用、产线折旧等的投入，生如何能科学地投放广告费用将直接决定最终企业利润的高低。 ( )合所有产品需求预测和价格预测图来做出产品组合决策 面 3结前

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企业管理 ERP沙盘模拟简介

沙盘原是军事战争中战地指挥工具，通过实物模型可以直观地了解整个战场的全貌，而迅速制定出有效的作战计划。E P是英文 E tr r e从 R nep i s Reo rePa nn的缩写， s uc ln ig中文意思是企业资源计划。 R E P是指建立在信 息技术基础上，以系统化的管理思想，为企

业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。以帮助企业合理调配资源，大化地创造社会财富。 RP可最 E沙盘模拟对抗实训课程借助沙盘模具，本再现了企业经营管理的过程，将 基企业的主要部门和工作对象制作成类似的实物模型，将企业运行过程设计为动作规则，而模拟企业的经营过程，样就将“业”搬进了课堂。进这企 在实训课程中，们将参加实训的学生分成 6组，组 5人，我 -8每 6模拟企业经营 6年。—8小组的每位成员分别担任 C O、 E财务总监、营销总监、 生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。各组分别代表不同的企业，是同一行业中的竞争对手，组必须根据市场需求预测和竞争对手的动向，各决定本企业的产品、场、销售、资、产等方面的长、中、期策略。市融生短每年末用会计报表结算经营结果，析经营结果，定改进方案，分制然后继续经营下一年实训课程中，生要对广告费用投入、品研发、在学产市场开拓、 原材料采购、产能力调整、款以及资金使用等一系列企业生产经营活动生贷作出决策，成决策方案。形一

提到在不同市场产品需求和价格均有所差异，如果想以单一产品占领全部市场那将是不可能的，以做好产品组合，不同的市场主打不同的产品将是所在横扫全部市场的制胜法宝。外在某些市场，另随着客户的质量意识不断提高，后期将会对企业是否拥有 IO 90和 IO 4 0认证有更多的要求。 S 0 0 S 10 0 2市场营销策略的制订与实施 .

我们从企业经营管理的长远性发展来看，从本地市场到国际市场肯定从第一年就要开始陆续开拓， b O的认证也是要进行的，另￣l S但考虑到其客

二、沙盘模拟中营销策略的具体应用在整个课程当中，到市场营销决策的内容有：涉及制定市场开发决策，新产品开发、品组合与市场定位决策；拟企业在市场中短兵相接的竞标过 产模程；同行商情，市场；刺探抢攻建立并维护市场地位，要时做退出市场决策必等。么表现在沙盘对抗的具体操作上我将从以下三个方面来详细论述：那1解读市场预测图

.在模拟对抗中，于企业所在市场的竞争信息大部分来源于市场预测关

户需求将在后期出现，所以可以将其认证放在第三年开始。传统营销策略当中一般分为产品、价格、分销、促销四大因素，但在沙盘对抗中，价格、分销、销方面，业都不拥有主动权，促企只能从产品人手。据市场细分的原根理，们做出结论沙盘模拟当中市场营销策略的重点应该是放在产品组合上 我面，真正实现在企业经营模拟过程中的产品差异化营销。具体可从以下几个方面来实施：

() 1企业总是以盈利为目的，以用友给各高校提供的教学沙盘为例，在产品组合过程中同学们往往会选择 P+ 2 P3 1 P+的组合，期企业只拥有 P初 1的生产资格和本地市场的销售资格，但P1的价格较高利润也相对较好，这时可采用单一产品集中化的销售策略，同时研发 P或P3品，期则可根 2产后

图，那么想要及时把握市场信息、科学的进行市场营销，市场预测图的准对

确分析就成为非常关键的一环。Pl 2 5 2 O P2 P3 P4

据市场预测图所得结论采取选择陛专业化的营销策略，科学的进行产品组合研发；但并不是说就放弃成本较高的P, 4丽是应该根据市场竞争的程度以P 4作为出奇制胜的王牌。( )投放广告费过程中， 2在营销总监先和生产总监确认好产能，然后根据产能制订广告费用，那么在广告费用投放过程中不仅要考虑企业自身情况还应该观察竞争对手们的发展策略，以及时调整广告费用投放，异化 用差

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图 1 1 X市场 P系列产品需求预测— X上图就是在沙盘对抗中 1 0—;:=—。

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策略，避免与竞争对手正面相碰，提高企业广告产出比，全面提高企业利润。 在以电子沙盘为主的多个沙盘对抗比赛中，主办方都提供给参赛队员间谍时间，目的也是基于如此，同学们在商战中学会如何知

己知彼、战百胜。让百 ()单实际上是一个和竞争对手短兵相接的过程， 3竞要营销总监在短时间内选到适合本企业的订单，就需要营销对自身产能、这销售策略非常熟悉，锐洞察其它对手的广告费投放从而快速判断市场竞争的自热化程度，敏 以及时调整当年选单策略，并为下一年的营销方案的制订提供信息帮助。 企业管理 E沙盘模拟对抗是一门集知识性、味性、 RP趣对抗性于一体的实训课程，在模拟对抗中同学们可以身临其境的感受市场竞争的残酷，只有用敏锐的市场触觉、活多变的市场策略才能真正把握市场脉搏，到灵感悟搏击商海的淋漓畅决，取得企业经营的长远发展。 参考文献[]夏远强、叶剑明，企业管理 E P沙盘模拟教程，电子工业出版 1 R社，2 0 0 7月 7年

学生们所看到的市场预测图， 2 包括二个部分，一是产品需求预测，是产品价格预测。二 那么从图中我们必须要分析‘出几个要点： 2

厂。.

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( )市场产品需求量 1从变化判断产品生命周期。如图1 l _所示，们看到的P我 1产品需求就是呈逐年下降趋

01 2 3 4 5 6

I-- I+ - -P -- 0

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[】兰亦青，E P沙盘模拟对抗实训课程教学创新探讨，科技信息， 2 R2 O ( …… 此处隐藏：1632字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……