大学生创业计划书内容安排步骤及要领(ppt 32)

大学生创业计划书——

内容安排步骤及 内容安排步骤及 要领

一、封面设计 封面设计要有审美观和艺 术性，最好是富有个性， 术性，最好是富有个性， 以便给阅读者形成良好的 第一印象。 第一印象。

二、计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生 它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、 引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审 动、引人入胜 以便读者能在最短的时间内评审 计划并作出判断。其篇幅一般在1—2页。 计划并作出判断。其篇幅一般在 页 通常，“摘要”的内容包括： 通常， 摘要”的内容包括： 1、公司介绍 含企业所处的行业， 、公司介绍——含企业所处的行业，企业经 含企业所处的行业 营的性质，主要产品和业务范围； 营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标 和发展战略。 和发展战略。 2、管理者及组织 管理者的背景、 、管理者及组织——管理者的背景、经历、 管理者的背景 经历、 特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神； 特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神；

二、计划摘要(续) 计划摘要(企业的主要职能机构。 企业的主要职能机构。 企业的目标市场在哪里， 3、市场概况 、市场概况——企业的目标市场在哪里， 企业的目标市场在哪里 目标顾客是谁，其关键需求是什么。 目标顾客是谁，其关键需求是什么。 4、市场竞争力 企业的竞争对手是谁？ 、市场竞争力——企业的竞争对手是谁？ 企业的竞争对手是谁 其主要状况如何？ 其主要状况如何？它(们)对本企业的发 展有何影响？本企业的不同之处； 展有何影响？本企业的不同之处；本企业 的市场竞争策略与获取成功的市场因素。 的市场竞争策略与获取成功的市场因素。 5、本企业的营销策略 、

二、计划摘要(续) 计划摘要( 6、本企业的经营计划——销售计划、生产 、本企业的经营计划 销售计划、 销售计划 管理计划。 管理计划。 7、财务计划。 、财务计划。

三、公司介绍 其主要内容包括： 其主要内容包括： 拟创办的公司名称及性质，进 拟创办的公司名称及性质， 入的行业，从事的业务服务， 入的行业，从事的业务服务， 开业的时间及地点,经营理念 开业的时间及地点 经营理念 即企业文化或宗旨， (即企业文化或宗旨，也叫经 营哲学) 营哲学)。

四、公司人事及组织结构 1、公司结构——公司的组织机构图， 、公司结构 公司的组织机构图， 公司的组织机构图 各部门的功能与责任。 各部门的功能与责任。公司的股东名 包括认股权、比例和特权)

, 单(包括认股权、比例和特权), 2、公司的主要管理人员 、公司的主要管理人员——公司董事 公司董事 会成员，各位董事的背景资料； 会成员，各位董事的背景资料；各部 门的负责人，其能力、责任、 门的负责人，其能力、责任、经历和 背景资料。 背景资料。 3、各部门的主要人员配置情况；公司 、各部门的主要人员配置情况；

四、公司人事及组织结构现在及未来的人事需求， 现在及未来的人事需求，将要 通过什么途径解决这些需求。 通过什么途径解决这些需求。 公司团队的强势怎样？ 公司团队的强势怎样？ 4、公司的报酬体系和人事成 、 本。

五、公司所处的行业分析 行业分析的目的在于正确评价自己创业领域 的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势,从 的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势 从 而弄清自己的发展战略。其基本内容包括： 而弄清自己的发展战略。其基本内容包括： 1、该行业的发展程度如何？现在的发展动 、该行业的发展程度如何？ 态怎样？ 态怎样？ 2、创新和技术进步在该行业扮演着什么样 、 的角色？ 的角色？ 3、该行业在一国或某地区的正常性总销量 、 即市场总容量)有多少？总收入为多少？ (即市场总容量)有多少？总收入为多少？

五、公司所处的行业分析 发展趋势怎样？ 发展趋势怎样？ 4、该行业的价格趋向如何？ 、该行业的价格趋向如何？ 5、经济发展对该行业的影响程度如何？政 、经济发展对该行业的影响程度如何？ 府是如何影响该行业的？ 府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定着本行业的发展？ 、是什么因素决定着本行业的发展？ 7、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在 、本行业的竞争态势如何？ 哪里？ 哪里？

五、公司所处的行业分析 8、进入该行业的障碍是什么？此行 、进入该行业的障碍是什么？业的典型回报率有多少？ 业的典型回报率有多少？ 9、基于上述状况分析，可供本公司 、基于上述状况分析， 企业)利用的商机在哪里？ (企业)利用的商机在哪里？本公司 如何行之有效的进入该行业？ 如何行之有效的进入该行业？将采取 什么样的经营发展战略？ 什么样的经营发展战略？实现什么样 的战略目标？ 的战略目标？

六、目标市场的选择及预测 基本要求：选准适用的经营市场，在严密、 基本要求：选准适用的经营市场，在严密、 科学的市场调查基础上预测市场。 科学的市场调查基础上预测市场。 基本内容： 基本内容： 1、本企业进入的行业市场现状综述。 、本企业进入的行业市场现状

综述。 2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保 、细分本行业产品市场， 证企业战略目标实现的细分市场面做目标 市场？本公司的目标顾客是谁？ 市场？本公司的目标顾客是谁？ 3、本公司所选的各目标市场总容量分别为 、 多少？ 多少？各目标市场需求特点和发展走势如

六、目标市场的选择及预测 何？影响其需求的因素有哪些？ 影响其需求的因素有哪些？ 4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场 、从市场和行业两方面， 上谁是自己最直接和最主要的竞争者？ 上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他 们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？ 们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？ 其竞争的优、劣势是什么？ 其竞争的优、劣势是什么？本企业的进入 将会引起他们怎样的反应？ 将会引起他们怎样的反应？这些反应会对 企业造成什么影响？ 企业造成什么影响？ 5、依据第 和第 ，结合本企业资源条件， 和第4,结合本企业资源条件， 、依据第3和第 本企业将采取何种竞争策略？ 本企业将采取何种竞争策略？本企业能在

六、目标市场的选择及预测 各目标市场获得多少市场份额？各目标市 各目标市场获得多少市场份额？ 场份额能否给企业带来所期望的利益， 场份额能否给企业带来所期望的利益，从 而实现规划的战略目标？ 而实现规划的战略目标？

七、本企业的市场营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响 营销是企业经营中最富挑战性的环节。 营销策略的主要因素有：消费者的特点； 营销策略的主要因素有：消费者的特点；企 业产品的特性；企业自身的状况； 业产品的特性；企业自身的状况；市场环境 方面的因素。 方面的因素。 制定企业营销策略，其基本内容和方法包括： 制定企业营销策略，其基本内容和方法包括： 1、本企业营销团队运作模式如何？对他们实 、本企业营销团队运作模式如何？ 行什么样的有效管理机制？ 行什么样的有效管理机制？ 2、本企业如何行之有效的控制营销成本和提 、 高营效益？ 高营效益？

七、本企业的市场营销策略 3、产品策略 、 (1)、目标市场顾客对产品或服务有何期望？ )、目标市场顾客对产品或服务有何期望 )、目标市场顾客对产品或服务有何期望？ 其关键需求点是什么？ 其关键需求点是什么？ (2)、本公司向目标市场顾客提供什么产品 )、本公司向目标市场顾客提供什么产品 )、 或服 …… 此处隐藏：1673字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……