建筑公司营销部工作总结及规划

营 销 部

2011年营销工作总结 暨2011年工作计划

广州市****地基基础工程有限公司（2012年01月05日）

前言

2012年政府宏观调控的各大型基建工程进入了新一轮行业周期的黄金时刻， 2011年经济的迅猛增长，特别是大型基建的关注与飞速发展，为我国“十一五”规划画上了一个圆满的句号。在“十二五”即将拉开序幕之际，国家一系列基建投资规划的出台又为国内建筑行业的持续上升提供了保障，也为软地基处理行业提供了一个更大的舞台。

“十二五”规划最大的亮点在相关企业于“十二五”期间在中国的近海大陆架和大陆坡再建设5000万吨的产能，将带动的海工程装备总投资将超过2500亿元。对此，众多软地基处理企业也将从该规划带来的工程中分得一杯羹，据调查，业内人士表示，“十一五”期间我国建筑行业的业绩高速增长主要是受修路、土建等基建项目拉动。而“十二五”期间将围绕中西部的区域规划、城镇的保障性住房展开，决定了能源发展、装备制造、铁路基建等行业仍然处于增长的周期内。就综合运输体系的“十二五”专项规划初步提出，“十二五”期间将建成4万公里快速铁路网，这些项目都需有大量基建工程。据悉，未来5年内，铁道部每年的铁路投资额平均约7000亿左右。在“十二五”的发展时期将达到3.5万亿，相比“十一五”的2.2万亿，增加了1万多亿，未来5年投资将是个“大跃进”的发展阶段。

“十二五”大型水电项目将是重点。1)水电基地工程是“十二五”期间的可再生能源产业的十大工程之一。2)能源局领导人多次表示大力发展水电。能源局长张国宝在8月30日表示根据最新规划,为实现2020年节能减排目标,届时我国水电装机容量须达到3.8亿千瓦。能源局副局长刘琦表示,目前能源“十二五”初步规划,在考虑风电、核电、太阳能等充分发展的基础上,2020年常规水电装机容量应该达到3.5亿千瓦以上,发电量1.2万亿千瓦时以上。考虑水电开发周期长的因素,“十二五”期间需新开工1亿千瓦以上的水电。3)今年获批大型水电站多。目前有7个大型水电站获批,分别为藏木、官地、桐子林、金安桥、鲁地拉、龙开口、长河坝,投资额有1040亿元。10月份,发改委又批准了5个水利水电建设项目。 从已经公布信息的省份来看,贵州地区“十二五”期间将构建五大水利保障体系,预计全省水利总投资222.55亿元;陕西将投资104亿用于大江大河防洪工程建设。 随着大型水电项目的发展，必然带动基建、软地基处理的需要。

而广东省政协争取将《粤港合作框架协议》要求制定的专项规划纳入国家“十二五”规划及国家相关专项规划中。其中首先以基建为主，政府主导。即港珠澳大桥、横琴澳大新校区、新城填海计划、口岸通道与香港共建国际航运中心，这些大型基建项目无一不与

软地基处理有着紧密的关系。

深圳规划提出，要在“十二五”期间把深圳港建设成我国综合运输网中的主枢纽港，华南地区集装箱干线港。在此期间，深圳将加快建设完善盐田港区和大铲湾港区集装箱码头，完善散杂货码头，加快深圳港蛇口太子湾片区改造工程前期工作，争取规划期内完成邮轮码头、客运码头的新建工作。另外，深圳港将加强与香港港的全方位合作，共建国际航运中心。同时，大力推动深港机场合作，将深港机场建设成为具有本地集散功能、门户枢纽功能和国际中转功能为一体的国际航空枢纽。为加快推进特区一体化，深圳将大力推进道路系统建设。一是加强西、中、东二线走廊上的通道建设，支撑特区一体化发展。二是优化道路网络布局、缓解道路交通拥堵。三是推进新城道路体系建设。在加快深莞惠交通一体化方面，推进穗莞深城际线、深惠城际线建设，开展深莞城际轨道规划研究。

另信息显示，未来五年海南经济增长速度可达13%，今年6月国家发改委批复的《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》也对海南的旅游交通提出了更高要求。海南省交通运输厅厅长董宪曾表示，交通运输部已将海南旅游公路列入了“十二五”发展规划，同时将全程参与海南旅游公路规划等前期工作，选择一些有特色的项目共建示范公路。据了解，“十二五”期间，海南省将建设旅游公路300公里，到2015年，形成岛内“2小时旅游交通圈”，到2020年，旅游公路建设总里程将达650公里。我公司刚参与了海南海口灯塔酒店的软地基处理工程，这将是我们在海南软地基处理行业的奠基石，个人想信海南将是公司的又一个发展基地。

重大项目对于公司来说，就如“血液”对于人本一样重要。特别是政府的宏观调控，经济的高速腾飞，软地基处理行业的飞速发展，故本人对2012年营销工作的前景有着非常强烈的信心，相信新的一年，珠三角、港澳、越南、海南等地将是我们重点发展的对象，特别是珠海这一有着特殊地理位置的城市，将是2012年营销部的重中之重。

目 录

前言···········································································2 第一章 公司发展战略·······················································5

一、 发展愿景····························································5 二、 发展战略····························································5 三、 市场竞争形势·······················································5 四、 市场竞争策略····································· …… 此处隐藏：8871字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……