宝安公园家-执行计划

宝安.公园家BaoAn.View Poet

整合攻击执行计划Execute Ad. Planning[ 颠覆青山 ]

2002.6月

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一、整体战略执行布局第一攻击阶段：住宅启动攻击 时间：2002.7.8-2003.4 战略点：住宅的市场杀伤力非常强；因而率先启动住宅；

第二攻击阶段：商业启动攻击 时间：2002.9.16-2003.4 战略点：由于商业缺乏市场参考性，其销售前提是信赖感的建立；

第三攻击阶段：准决战阶段 时间：2003.5-2003.10 攻击点：现场的眼见为实建立全面引导性指标；

第四攻击阶段：决战攻击阶段 时间：2003.10-2004.5

宝安.公园家整合攻击布局2002.6月 BIRTHIDEA博思堂

攻击点：实景社区最终实现眼见为实的高尚社区

二、住宅启动阶段执行计划宝安.公园家 住宅启动攻击执行

内部认购攻击波 时间：2002.7月8日-7月28日 核心点：* 宝安公园家月 * 知名度的迅速提升

正式开盘攻击波 时间：2002.7月29日-8月8日-8月25日 核心点：* 现场展示颠覆 * 眼见为实信赖感

2002.6月

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三、内部认购攻击波第1攻击点 * 封杀市场 第3攻击点 * 新闻热点

第2攻击点* 青山百货 展示厅

第4攻击点* 媒体楼书

宝安公园家 内部认购攻击波

2002.6月

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四、内部认购攻击波执行计划Media Program July 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 F F F F F 内部认购 *

正式开盘户外封杀 青山展示 新闻热点 长江日报 * * -------------------------------------------------------------------------------- * (地产专版) * * * * * * *

*

楚天都市报 (地产专版) 武汉晚报 媒体楼书 (地产专版)

楚天都市报 (青山区/部分汉口)

2002.6月

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五、户外封杀执行计划宝安公园家 户外封杀执行计划

1、和平公园大路牌：公园家标志 + 大公园、自然派、休闲家 + 宝安地产荣誉出品 + 发展商、规划设计、环境设计 + Home热线； 2、建设7马路挂旗：公园家 + 大公园、自然派、休闲家 + 宝安地产荣誉出品； 3、青山百货大条幅：宝安地产荣誉出品 + 公园家标志 + 展示厅；

4、现场围墙：公园家 + 宝安地产荣誉出品 + 大公园、自然派、休闲家主题；5、现场大广告牌：公园家 + 效果图 + 宝安地产荣誉出品 ； 6、现场路边挂旗：公园家 + 大公园、自然派、休闲家 + 宝安地产荣誉出品；

2002.6月

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六、青山百货展示厅攻击核心： * 在开盘前，一定要让更多的人了解项目，在开盘月，形成看到的、听到的、谈到的， 都是宝安公园家，我们称之为 “ 宝安公园家月”,形成社会热点； * 要让更多的人了解项目，一定要到人流量最大的地方来开战，在青山，一定

要在青 山百货一带开战； 1、模型 2、分户大模型 3、背景形象墙 4、画架式展板 5、宣传资料 6、周六模特资料员 7、洽谈台 8、看楼专车

2 4 5 6 8

1 3 7

2002.6月

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七、报纸新闻执行计划长江日报 7月12日地产专版 整版彩色 主题：宝安地产挺进青山 7月19日地产专版 整版彩色 主题：青山地产革命 7月26日地产专版 整版彩色 主题：宝安地产启示录 楚天都市报 7月18日地产专版 整版彩色 主题： “ 星期天，您还要背着孩子去公园吗？” 7月25日地产专版 整版彩色 主题：对公园的梦想源于1256年前巴比伦时代

武汉晚报 平

7月18日地产专版 整版彩色 主题：“ 你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有10万方米。”

2002.6月

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八、媒体楼书核心攻击点：* 针对青山报纸覆盖量有限的经济考虑，采用更为经济的方式攻击青山市场； * 媒体楼书是一种新的媒介方式，其比报纸夹页内容更为详细，能够让人们更全面地 了解项目的情况，内容相当于楼书，为12个P,其形式还可以与楼书做统一；

内容概念：P1:宝安地产进青山 P2:大公园(规划概念) P3:自然派(环境设计) P4:休闲家(社区配套) P5:栋梁梯(幼儿园) P6:假日湾(商业广场) P7-P8:花园房(空中花园洋房户型) P9-P10:空中花园洋房 P11:潮流带(私家会所) P12:好管家(物业管理)

2002.6月

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九、正式开盘攻击波第5攻击点 * 媒介开盘信息 * 商场大条幅 第6 攻击点 * 开盘庆典活动 第7攻击点 * 开盘热销新闻 第9攻击点 * 新闻发布会

第8 攻击点 * 卖点攻击

宝安公园家 正式开盘攻击波

2002.6月

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十、正式开盘执行计划Media Program July Aug 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F F F F * (建议8月18日，星期天) 长江日报 (地产专版) * * * * * 开盘庆典 报纸广告

楚天都市报 (地产专版) 武汉晚报 电视广告 电台广告 商场条幅 新闻发布 热销新闻 长江日报 楚天都市报 持续广告 楚天夹报 (地产专版) (地产专版) 武汉有线 交通台 青山百货 (地产专版)

*-----------------------------*(电视剧栏目) *-----------------------------* *-----------------------------* * * * * *

(根据开盘做调整，原则上一周一次)

2002.6月

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十一、开盘庆典执行计划[ 宝安公园家开盘庆典目标] * 充分利用现场展示，吸引更多的人到现场，全面建立现场展示的 杀伤力； * 8月8日(周四)AM10:00-10:45:建议8月18日(周日)

[ 宝安公园家开盘庆典时间]

[ 宝安公园家开盘庆典地点]

* 展示中心现场

[ 宝安公园家开盘庆

典邀请人员] * 政府市级、青山区领导嘉宾 * 政府相关部门嘉宾 * 媒介记者群(覆盖所有报纸、电视媒介) * 青山区各大企业代表 * 施工单位嘉宾 * 规划设计师、环境设计师 * 宝安集团高层人士

2002.6月

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[ 宝安公园家开盘庆典议程] 8月8日 AM 9:30-10:00 9:45-9:55 10:00 10:00-10:05 10:05-10:10 10:10-10:15 10:15-10:20 10:20-10:25 10:25 10:25-10:45 锣鼓表演 嘉宾签到 司仪宣布“宝安公园家开盘庆典”正式开始 司仪介绍参加开工典礼的政府领导、媒介单位、应邀嘉宾等 政府领导讲话 施工单位领导讲话 宝安集团领导讲话 开盘庆典剪裁 开盘庆典结束 嘉宾参观展示中心、罗大师介绍规划设计、参观样板间

2002.6月

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[ 宝安公园家开盘典礼准备工作]

1、邀请函、人员邀请落实、现场邀请人员的分工管理2、发言人员落实及提前通知 3、宣传资料(手袋、折页)制作完毕

4、礼品落实5、礼仪公司剪裁及现场布置落实 6、司仪及现场程序落实

7、实际到会名单落实(典礼开始前)8、媒介人员到位及媒体新闻的落实 9、后续新闻发布会及车辆落实

2002.6月

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十二、开盘媒介执行计划长江日报 8月2日 地产专版 整版彩色 主题：8月8日，宝安公园家正式开盘； 8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘； 楚天都市报 8月1日地产专版 整版彩色 主题： 8月8日，宝安公园家正式开盘； 8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘； 武汉晚报 8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；

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