负毛利商品管理制度

负毛利商品管理制度

1 、目的：为了规范特价商品销售管理，让利于顾客，使顾客得到真正的实惠，特制定本制度

2、适用范围：本制度适用于公司直营门店

3、具体内容

3.1陈列：门店根据销售需要按库存上下限做请货计划，确保货源充足，负毛利商品必须陈列在柜上，不低于一个陈列面（可以是空盒）。违者处罚所管柜区负责人20元/个单品，处罚店长20元/个单品。

3.2凡顾客指定购买负毛利商品时，销售人员可用自己的专业知识联合高毛利品种搭配销售或者是用高毛利商品替换，但是必须保证在顾客自愿接受的前提下用高毛利品种替换；如门店有货，但却恶意欺骗顾客无此货或向顾客推荐其他商品代替顾客不接受，就服务态度就立即转变、引起顾客不满或反感，一旦出现此情况，对当事人罚款50元/次，店长罚款50元/次。

3.3所有负毛利商品原则上每人每天限购两个品种、每个品种限购两盒，特殊情况，如果是真正的顾客需要（不是购去二次销售），量可适当加大，但每人每天销售不超过5个品种，每个品种不超过5盒，个别特殊情况需要超量销售的，门店必须调整售价后再销售，要使售价大于或等于进价，如出现超量销售又存在亏损的，按亏损金额的10倍对门店进行罚款，罚款金额由当事人或当班负责人各承担50%。在规定数量内销售的一律不能抬高或降低售价，如有抬高或降低销售的按差价的10倍对门店进行处罚，处罚金额由当事人和当班负责人各承担50%。

4、门管部是负毛利商品管理制度的主管部门，本制度解释权归门管部。

5、本制度自公司总经理批准之日起执行。