中国微商发展状况研究报告2015

中国微商发展状况研究报告2015

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中国微商发展状况研究报告2015

目录

1 微商行业整体概述 2

微商行业发展和展望 3

诚信微商的建立

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微商定义

微商是一种社会化的移动电子商务模式：它以小微个体为元素，

借助移动互联网以社会化传播为载体完成商品和服务交易的电子商务过程。

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传统零售 vs. PC电商 vs. 微商

传统零售 PC电商

微商

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微商价值分析

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智能手机普及，为微商发展提供基础条件

Analysys易观智库分析认为，随着中国智能手机的出货量不断增加，从2011年的8,066万台到2014年的42，116万台，预计2015年中国智能手机可以达到48,138万台。智能终端的普及和网络基础设施的完善正逐步引导消费者行为习惯的改变。智能手机的普及为微商的发展提供了必备的沟通工具。

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移动购物市场发展迅速，微商赶上快车

Analysys易观智库分析认为，移动购物市场为微商提供了良好的产供

销环境。移动购物的增长速度进一步增加，在整体网上零售中所占的

比例将进一步扩大，预计到2015年该比例将达40%。微商作为移动购

物的一部分，有着势不可挡的发展趋势。

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碎片化时代来临，给微商带来用户机遇

Analysys易观智库分析认为，在PC互联网时代，用户需要在特定的地方上网和购物；而移动互联网把用

户的碎片时间充分利用起来，让购物成为随时随地可以进行的事情。碎片化时间的利用促进了移动购物的蓬勃发展，同时也给微商带来机

遇。微商可以利用社交平台，优化用户购物体验，和用户建立互相信任、依赖的关系。

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社会化营销潜力巨大，成为微商传播主渠道

据Edstrom 2015年3月YouGov为Waggener 显示，中国居民在亚太地区最愿意Asia-Pacific实施的调查在社交网络上追随品牌的网民调查中位列全球第二。

eMarketer地区将有预测到今年年底，亚太网络，其中近半数居住在中国。9.196亿人每个月使用社交

社会化营销价值：它是强关系营销、是熟人经济，通过朋友之间口口相传，信任度更高。更精准锁定目标客户、可以更直接了解消费者需求动向、互动性拉近客户和品牌商的距离，从而完成交易。

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微商行业发展迅猛

中国信息经济学会《微信对社会经济影响力研究报告》描述，微信的拉动达到达到估算1007952万人。亿元人民币，对就业的拉动2014年中对信息消费

根据中国网财经频道报道，截止微商行业从业人数已经达到2015年1季度，规模达到模的26.49%9601007万人，市场。亿元人民币，占移动购物市场规

微商代表性企业思埠、韩束、万色城等年度零售额均超过10亿元人民币。

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未来中国微商市场发展预测中国微商市场AMC模型市场认可度探索期 (2011-2014)市场启动期 (2015-2017)高速发展期 (2018-2020)应用成熟期 (2021-)

2013年7月9日微信推出微信支付平台，用户数达到 5000万左右。

2014年随着微信朋友圈揭起卖面膜的大潮，微商迅速崛起，目前微商人群已经达到了1000多万。层层代理，微信朋友圈频频刷屏，微商有待规范和完善。

G VI

VII

H Analysys易观智库分析认为，从商VIII业模式上看，中国微商经历了从 2011年的萌芽期到 2014年的爆发期，经过洗礼、走过拐点的中国微

F V

C II B2011年微店兴起，标志着中国微商市场正式开始启动。

III D IV E

2015年年中微商进入新拐点，微商将朝着规模化，规范化，系统化、技术化、企业化发展。

商，未来将朝着有序、正常的方向发展。

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2015/7/23

大数据

大价值

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微商产业地图

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微商企业是产品生产的源头，必须提供符合

国家质量标准的产品。 生产应严格控制原料来源，使用现代化的机器设备及生产工序，提供合理的价格和可靠的交付，并力求具备

良好的品牌美誉度。

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微商销售团队把产品送到消费者手中，应具

有企业工商经营资格或个体经营资质，合法经营、依法纳税。微商时代的团队既是消费者，也是经营者，更是品牌的传播者。应该

摒弃层层压货、恶意刷屏等野蛮手段，更要远离非法传销的违法行为。

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微商服务平台系统化、标准化、流程化、

数据化，从技术上推动解决分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题。

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社交媒体微商兴起，产品小变化，传播大变

化。新媒体提高了传播的效率和信任度，是微商发展的核心基础，平台应该不断的推出新举

措，从传播角度规范微商的发展。