广告文案写作培训材料

在这个行业中有一种尚未被证 实的赚极高薪水的撰文人员。 而我们对这种货色，每周付50 美元都不要。我认为大批文案 人员在这个行业能谋生，是因 为他们没有被人逮住。做什么 被逮住？滥竽充数写不好广告

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我是怎样写文案的？

几乎总在最后一分钟才写。

[创意简报]

广告主\AE

要给撰文一个值得在市场上卖的商品 它应该有一点与其它的商品不同 这一点就是策划运动背后的构想

很多时候，我们抱怨下 属或同事工作不利。问 题往往不是出在水平上 而是出在沟通上。 沟通

如果客户人员和指导经常摇头 如果 就说明没有事先沟通清楚 如果作业经常被打断 如果 就说明我们缺乏指导

反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动 换句话说，

一定要选择一种困难的方法去做

在这之后才给创作人员自由

把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励

情绪， 情绪，来不得假 如果你不喜欢写 也没有人愿意读

要积极，不要消极 把自己放在产品里 用你的生活去活化你的文案

如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人

智慧往往成阻碍情感的东西

文案 5 步法

1

文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子 深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写

收集

写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑消费者而非产品

把所有的资料都放在手边

2

3 4

要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考

咀嚼 抛开 窜出

如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量

躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来 对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出 这时你感觉到，可以开始了 其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了

很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的

5

反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报

检验

且慢动笔，卖点可靠吗？

推销员和文案是硬币的两面 假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意， 这个商品就应该从市场剔除 假如房子有值得为它付钱的特点 它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出 实际上只是我们的表述能力不高

卖点正如桌缝里的一粒米 在只是看见，没有抠出它之前不要动笔

文案的立竿见影无法判断 如果某个商品销售成功，不是我们的功劳 只是我们没有埋没了商品

消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西 除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢 面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点

所以，就怕你以为自己是谁

文案所要做的就是不掩盖产品，不