去保险公司面试的自我介绍(2)

者感觉是在拉他们进公司，那样并不好。面试前的准备工作

1、面试者要把自己

摆在正确的位置，你是面试者，是面试过程的主导者。

2、面试者要相信自

己、相信公司，即要坚定对自己的信心和对公司的信心。

3、穿戴整齐、正规。

4、准备好讲解用的

相关材料，放在一个专用包或袋子里。

5、准备好入司手续

材料及指引。面试的主要程序

1、推荐人教育，提

醒推荐人要注意的事项。

2、与应聘者寒暄做

准备，注意发现应聘者的梦想和问题。

3、为应聘者做讲解，

要针对每个人的梦想和问题做专门的设计。

4、拒绝处理，处理

面试过程中应聘者的问题或拒绝理由。

5、促成填表，留下

指南。推荐人教育

推荐人教育很重要。

推荐人角色做得好，成功的概率就会大很多，因为客人是推荐人邀请来的，与推荐人比较熟

悉。但往往是推荐人把事情搞砸了。推荐人不在话多，多数时间是保持倾听，关键时刻的临

门一脚要掌握好。

1、告诉推荐人不要

在应聘者面前问问题。当着应聘者的面不断向面试者提问题，会使应聘者产生疑虑和动摇，

破坏面试氛围。因此，在面试过程中保持安静并做记录，有问题面试后再问。

2、告诉推荐人要充

分信任和尊敬面试者。推荐人怎样对待面试者，你的客人也就会怎样。你尊敬面试者，你的

客人也会尊敬面试者。你不尊敬面试者，你的客人也会轻视面试者，使面试失败。记住：推

荐人的态度决定了应聘者的态度。因此，要善于夸奖面试者的专业及对你的帮助。如，我很

信任他（她），他很专业、业绩很好，他给了我很多帮助，我很感激他等等。

3、告诉推荐人要尽

可能多地提供应聘者的背景资料。这有利于面试者与应聘者的交流与沟通，增加真切感和亲

切感，容易发现应聘者的需要和梦想，提高增员成功率和增员效果。

4、推荐人要用好的、

恰当的词语，积极的态度向客人介绍面试者。介绍时要与面试者站在一侧。在面试时，要与

面试者坐在一侧，或*近面试者的一边，而不是客人的一边。

5、假如应聘者向推

荐人提问题，推荐人要把问题转给面试者回答。不要自己回答，既或你知道怎样回答。事实

上，推荐人未必真正知道应该怎样回答；同时还会搞乱相互之间的关系。记住：目前你还是

正在接受培训的推荐人。

6、在应聘者最后下

决心的时候，推荐人应鼓励你的客人加入你们的团队去建立自己的生意。目前这种营销模式

给了你在公司的支持下建立自己生意的机会。这时推荐人不应当作旁观者，让你的客人自己

做决定，以逃避自己的责任，这是非常不负责任的做法。面试的基本内容

1、我们是哪类公司？

可以通过问客人参加完创业说明会的感觉，来有针对性地简明扼要讲清我们是哪类公司。在

技巧上，总是先称赞客人的问题问得好，然后再开始回答。

2、如何赚钱？简要

形象地讲解寿险营销独特的模式和系统。

3、销售什么？要笼统地讲我们销售的是保障的需要，实际上就是寿险的意义和功用，而不要

陷在具体的产品里，更不要陷在产品的比较中。因为时间太短，不可能讲清楚产品。

4、两种做生意的方

式、方法。简要比较传统的生意方式与我们的生意模式，增强吸引力。在公司的支持下，你

可以自己做，也可以招兵买马与你一起做，而且不需要什么投入。

5、加入的程序。简

要讲清楚加入的手续和各项费用。

面试成功的秘诀

（成功小贴士）

1、面试者要自信。

相信你自己，相信你比应聘者强（知道得多），既或他可能比你学历高、经验丰富，但这是在

你熟悉的领域。

2、始终保持微笑。

3、不要与客人争论。

就算争论是你赢了，你却失去了这个应聘者。聪明的方法是用提问来代替回答，让他们自己

回答，平起平坐很难招聘成功。记住：你是面试者，他是应聘者。

4、重点放在生意/

事业的机会上。不要太多地谈论产品（加入后有机会系统地学习产品）。

5、如果没成不必失

望，要多练习、多实践。有统计表明：有20的人一定不会加入，不管谁来面试。有20的人

一定会加入，也是不管谁来面试，因为本身就有寻找和加入的（潜在）愿望。还有60的人就

要看面试者的水平能力和与推荐人的配合了，不会都成，也不会都不成。水平高、能力强的

人，且与推荐人配合得好，成功的概率就多一些；反之，成功的概率就少一些。

6、始终让他们说

“是/对”。问那些答案总是“是/对”的问题。

7、与客人保持良好

的交流与沟通。灵活对待客人的反应或拒绝。

8、通过提问题把握

对话。当然问题要精心设计，关键是要引导到你需要的答案上来。

9、把复杂的事情简

单化。语多必有失。客人的问题或许就来自你的回答。拒绝处理这部分给出了常见的问题

和参考答案，有的参考答案还不止一个。记住：这只是参考答案，不可死记硬背、机械使用，

要结合当时的情况灵活运用。另外，同一问题的不同参考答案不要一起使用，因为是从不同

的角度在回答问题。办成之前，不要轻言放弃。/

1、我很忙，没有时

间。

这个问题的本质是

不赞同。每个人一天都是24小时，只是如何安排的问题。应对：——忙的人能使工作做

好，这也是我们为什么要找像你这样人的原因。

——你是说没有时

间挣钱吗？忙是为了挣钱。如果你发现在这里可以挣到更多的收入，你会不会有时间？

2、你们如何挣钱？

应对：主要是通过

为满足客户的需求代理销售保险公司的产品，从保险公司获取佣金，还有增员利益、管理利

益和续期利益等。

3、我没有经验。

应对：——没关系，

只要你愿意学习。我们喜欢那些愿意接受新事物的人，因为我们从头培养和训练员工。

——我们不要求有

经验，因为这是一个新的思维和工作的模式，旧的经验并不能应用在这里。

4、我不喜欢。 …… 此处隐藏：722字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……