关于初次见面自我介绍的情景会话(3)

来源：网络收集时间：2026-09-27

导读： 1，设计流程咨询——现场测量——方案设计认可——初步预算——签订协议——出施工图、效果图以及确定图纸——按图出第二次预算——签订合同——开工 2施工流程进� 嗤吖ぁ绻ぁ竟ぁ然矣推峁ぁ

1，设计流程

咨询——现场测量——方案设计认可——初步预算——签订协议——出施工图、效果图以及确定图纸——按图出第二次预算——签订合同——开工

2施工流程

进场——泥瓦工——水电工——木工——扇灰油漆工——软件安装——保洁——施工质量验收——出具保修卡（各个工种交叉进行，保证工程进度）五，熟识公司的基本施工材料

1，泥工类：水泥

中沙（水泥沙相对比例一般是1：3）

防水剂（德高防水）

2，水电工：强电控制线1.5平方，灯线，开关2.5平方，专线4平方，中央空

调主机一般在6-12平方

弱电（电话线，电视线，电脑线，防盗监控系统线，音响线。。。等）线管（包括PVC线管，黄腊管）

配电箱，弱电箱

进水管（4/6公分）

排水管（PVC联塑5公分管）

排污管（PVC联塑11公分管）

其配件包括：过桥，三通，弯头，直接，内牙外牙，堵头，等径接头，异径接头，生胶带，胶粒

3，木工：大芯板（15，18/厘）

夹板（3，5，9，12，15/厘）

饰面板（饰面板类：3，5/厘）

免漆板（同等的有：波音板，保丽板：3/厘）

木线条（，15*20，15*30/厘）

铝扣板（广州神锋牌300*300/长条形：w-150。国际0，6/厘），轻钢龙骨，角线

石膏板（）9，12/厘）

木龙骨（说是说30*40mm实际是25*35mm杉木方）

防潮（珍珠棉，防潮宝）

地面保护（珍珠棉，纤维板）

其配件包括：万能胶，白乳胶，玻璃胶，钢钉，马钉，文钉，排钉，螺丝，拉爆螺丝

4，漆灰工：墙面面漆

前面底漆（底漆/两遍）

环保腻子粉）

木制清漆（长，分：亚光漆，半亚光漆，亮光漆。工艺：刷漆，喷漆）

其配件包括：分色纸，牛皮纸或网带，环氧树脂（板与板之间补缝用的），石膏粉（石膏板上补缝用的），白乳胶

六，如何让跟客户谈报价

1，前期沟通要先摸清客户的心里价位

2，熟识公司基本报价单材料市场价以及公司施工工艺

3，除活动外，一般不主动说报价折扣

4，谈到折扣问题必须学会请示（一般设计师不参与谈折扣，必要时可在客户面

前向公司要点折扣，最好是送个小项目，满足客户的虚荣心）

5，学会交换条件，要让客户感觉折扣不容易（如：我们答应给你大多少折，但

你要答应我们要在什么时候之前开工）

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