银行2013年年度工作总结(3)

2.今年以来，支行通过“公开、公平、公正”原则，组织开展了部门副经理、客户经理等竞聘工作，鼓励更多合适的优秀人才投入到合适的岗位中，为我行的持续发展增添活力和发展后劲。

（五）坚持合规经营，落实风险防范工作

根据业务快速发展的要求，支行进一步规范业务管理，对柜面人员加强培训，加强管理，切实提高柜面人员业务素质和风险防范能力。认真落实“一月一整治”风险防范措施，规范操作，同时认真梳理关键风险点，积极开展风险排查工作。

关注贷款资金使用情况，严格执行“三个办法一个指引”政策；关注多元化民营企业过渡融资；关注企业生产经营状况以及对外投融资的落实情况。

（六）强化内控管理，狠抓安全生产工作

加强内控管理力度，做好网点安全检查，坚决遏制各类案件和重大风险事项的发生，确保零案件零事故。基层机构网点风险监督员、安全监督员、反洗钱信息员“三员”要发挥风险防范、监督预警等方面的作用。通过开展的“对照标准找差距，强基固本保平安”专项治理活动，进一步提高安全防范和管理水平。

三、存在的主要问题

上半年，我行虽然取得了一定的成绩，但存在的一些问题应引起重视：

1．部分网点在思想认识上对上级行的政策和思路研究不够，理解不透，对新事物新产品敏感性不强，工作节奏跟不上分支行要求。

2．网点营销服务力量、客户拓展维护力度与上级行要求不匹配。客户链条不完整，未能将上下游客户、起始端行业纳入营销范围。

3．中间业务收入增长潜力不足，中间业务规范的同时亟待找到新的增长点。

4.风险暴露事项有增加的趋势、信贷管理仍存在薄弱环节，风险防范能力有待加强。

四、下半年工作重点

下半年工作，面对严峻的经营形势，我们必须高目标定位，调整发展理念，坚定信心、全力以赴、主动作为，全面提升我行主营业务市场竞争力。

（一）两项存款

1.储蓄存款：继续突出日均存款增长，强化竞赛考核，强化行外资金拓展。加强与地方拆迁办等政府部门的沟通，在做好项目衔接的同时，通过提供被拆迁人的专项理财方案等方式，做好拆迁资金到帐后的留存工作。继续做好代发工资的拓展营销工作，提高授信客户覆盖率。对2013年新增授信客户、新增基本户，要进一步加强公私联动。

2．企业存款：摸准信息，上下联动，重点攻关，提高资金沉淀量。机构客户是当前最有效的存款增长点，下一步将努力拓展机构客户，将加大对机构客户的走访力度，通过行领导带队营销及抓住项目贷款投放契机等方法，争取机构业务取得突破性进展。

（二）中间业务

创新思维，找到中收新增点，当前环境下要积极营销和拓展新产品来增加中间业务收入，要大力发展养老金业务、黄金租赁业务、融资租赁业务等来拓展中收新来源。