商场促销活动策划方案(3)

确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判

别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯

问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员

各方面纪律作出细致的规则。现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。 同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促

销方案的控制。

九、前期延续 前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传？

脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多vcd的“阳光举动b方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直

到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的

点子是不够的。十一、不测防备：每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投

诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情

作必要的人力、物力、财力方面的预备。 十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停

止比拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。篇二：实体店活

动方案

10月实体店活动方案

一、 目标：

通过拟定促销活动计划达成以下目标：xxx

二、 10月活动主题：“xxx 我就便宜”

三、 活动时间&地点

1. 时间：xxx；

2. 地点：xxx ;

四、 实体店宣传方式

1. tvc广告宣传：

30秒tvc，主要内容是10月实体店活动促销内容的宣传；

2. 跑马：通过跑马宣传实体店10月促销活动内容；

3. 家有官网：通过家有官网宣传实体店10月促销活动内容；

4. dm单：

a. 闹市区及农贸市场；

b. 各店周边的主要路段；

五、 实体店活动时间进度表详见附件：10月实体店活动时间进度表；

六、 10月活动内容

1. 活动主题：“xxx 我就便宜“ 活动时间：2012年10月1日-10月31日； 活动目的：以提高实体店整体的销售为目的，通过此次活动增加实体店与消费者之间的

互动，同时刺激消费者的整体购买欲。 活动内容：（注：此活动享受其他优惠活动） ? 订购一组（一组为两件）特价169元的xxx保暖衣，赠送时尚内裤一条，再送家有多

功能收纳盘一个；

? 订购二组（二组为四件）特价298元的xxx保暖衣，赠送时尚内裤三条，再送家有时

尚隔热垫一个；

活动商品分类及分析：

xxx 活动工作流程：

1、 通过上下架的形式将商品按照上表格的数量申请，由仓库车辆配送到各个实体店，

商品到店后由各店员按照活动内容，将商品进行拆分；

2、 商品到店后，由陈列师按照各个实体店的情况对商品进行商品陈列；

3、 商品销售通过现场收银的方式来实施，每天销售的现金都由店长在规定的时间内存

入财

务账户；注：商品按系统内套组金额进行付款；

4、 月底活动结束后，对所有的商品进行盘点，将单出来颜色的商品进行统计后，在11

月

份的活动中进行销售；

2. 活动主题：买立省（限非特价商品） 活动时间：2012年10月1日-10月31日 活动内容： ? 订购300元及以上送68元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（68元礼金 券=30元+38元构成，每次只能使用一张）； ? 订购500元及以上送88元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（88元礼金 券=50元+38元构成，每次只能使用一张）； ? 订购800元及以上送108元礼金券，同时即可使用礼金券内的相应金额；（108元礼 金券=70+38元构成，每次只能使用一张）；活动注意事项：

此活动在顾客订购买相应金额后，赠送的礼金券内的金额即可用于订购顾客所需购买的

商品，但使用一次后就不能再次使用； 例如：顾客订购满300元的商品，获赠一张68元的礼金券，那么顾客即可使用68元礼

金券所构成的金额（30元或者38元的券），如顾客使用30元的券后，30元券就作废，剩下

的38元的金额，只有再下次订购商品的时候才能使用。

七、 费用预算：

详见附件：实体店10月活动预算费用明细；篇三：店面实用促销方案促销方案

零售业100个创意促销方案

第一章 价格 永远的促销利器

第一节 价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货

品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是

亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”

这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因

为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，

那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会

去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先

降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但 …… 此处隐藏：726字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……