五一服装活动方案(3)

并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩

差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划

应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动

除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季

的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日

与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另

外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行

事历

年度服装促销行事

历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在

使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规

划服装促销活动。

(二)主题式服装促

销计划

所谓主题式服装促

销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特

定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通

路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响

未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购

买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装

促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基

础。

2、周年庆

店铺既然有开业，

当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年

年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，

就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保

持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，

也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有

区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱

离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点，规划方案《服装店五

一活动方案》。

(三)弥补业绩缺口

的服装促销计划

业绩是专卖店维持

利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在

确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到

达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立

“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店

特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;

某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预

警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参

酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促

销计划

经营本身是动态的，

在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速

化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使

得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性

的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对

应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案

计划

经过上述阶段的策

略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费

者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具

有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获

得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时

考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪

些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促

销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通

过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消

费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，

这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔

掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是

常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明

的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座

绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日

本good”。

具体的操作是这样

的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天

第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第

十三天第十四

篇二：服装连锁店五一节促销活动方案

服装

连锁店五一节促销活动方案

购物七天乐，天天

都快乐

一、促销目的：利

…… 此处隐藏：604字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……