教育项目策划书(2)

O（机遇）

T（挑战）

市场不断增加

竞争压力大

拓展产品线

市场接近饱和

在同行竞争中业绩优良

　　二、产品分析

　　培训课程有会计、计算机、四级、考研等，王牌课程是会计类培训，会计教育方面师资力量雄厚，设施先进，过关率高、口碑，深得消费者的信赖。其他相关培训课程也有涉及，但是还需要不断加强。

　　通过各种形式以及学员之间http://www.hzjl.bid/的推进，不断改进教学方式、提高教学水平，吸引更多的消费者。

　　三、消费者分析

　　开设的课程主要针对在校大学生、应届毕业http://cqkw.bid/或者受就业压力和考证热潮影响的人群。消费者自身的追求、态度和能力外，还有老师授课模式、课堂氛围、学习环境、过关率、品牌口碑等众多因素都影响这课程的报名率。消费者可以通过特色课程、专业教学模式以及个人需求进行课程选择，报名前可以浏览传单、正规网站、主动到机构进行课程咨询和询问周围已报名人员的满意程度反馈来做出最后决定。

　　四、推广计划

　　（一）媒介推广

　　1、校园广告栏：接触人群多，无需广告费用，广告信息传达准确有效。

　　2、传单：直接有效。

　　3、路牌：曝光率高，可重复宣传广告信息，增加认知度。

　　4、微博，微信，贴吧：信息传播速度快速有效且可随时更新广告信息。

　　（二）高校促销活http://www.mpjw.bid/动：

　　1．现场优惠：高校内设置宣传报名点，现场报名即可赠送相关书籍及独家考试资料。

　　2．学生优惠：凭学生证报名可享受九折优惠；

　　3．团报优惠：2人以上一起报名可享受八五折优惠；4人以上报名可享受七折优惠，同时赠送其他培训课程体验课。