百瑞源广告策划书

百瑞源 广告策划书

年级：09级 专业：市场营销

第四小组：冯紫华 冷欢欢 马丽媛

李凯

崔贤 赫宝东

目录

前言

一 市场分析

（一）营销环境分析

1、市场营销环境中的宏观因素 2、市场营销环境中的微观因素 3、市场概况

4、营销环境分析总结 （二）消费者分析 1、消费者总体消费态势 2、现有消费者分析 3、潜在消费者分析 4、消费者分析总结 （三）产品分析 （四）竞争对手分析 二 广告战略

（一）广告目标 （二）广告定位 1、市场定位 2、产品定位 3、价格定位 4、观念定位 5、形象定位 （三）诉求策略 （四）广告预算 三 广告表现 （一）非媒体 （二）媒体 四 广告效果预测

前言

百瑞源在创建之初，将其品牌定位为“枸杞养生专家”，并把枸杞养生理念贯穿始终，几度在市场掀起了枸杞养生热，在行业中树立了“枸杞养生专家”的品牌形象。但其品牌知名度还未达到预期效果，仅限本省及周边地区。为了让百瑞源走的更远，宣传品牌形象，提高知名度，刺激消费者的购买欲，特进行本次广告策划。

一． 市场分析 （一） 营销环境分析

1、市场营销环境中的宏观因素

百瑞源地处宁夏回族自治区，区内总体经济处于上升阶段，虽然起点较低但是近年来发展速度较快。

随着经济的发展区内消费者的消费水平不断提高，购买能力增强，。同时，百瑞源在发展过程中已经将市场延伸到了区外，辐射全国。

百瑞源系列产品属于农特产品的深加工产品，在政策上受到扶持和鼓励，因此发展阻力相对较小。

2、市场营销环境中的微观因素

百瑞源与合作农户签订了稳定的协议，因此货源稳定。在销售方面，百瑞源采用了产销一体与加盟经营相结合的方式。既保证了对下游经销商的控制性又具有一定的灵活性。 3、市场概况

从原产地方面来分析，国内枸杞的原产地主要为以下几个地方：

① 宁夏—中宁：枸杞是宁夏五宝之一，宁夏中宁县更是中国著名的枸杞之乡，已经有600多年的种植历史。虽然中宁枸杞被各地引进种植，但是其它各地所产枸杞，无论是营养还是外观上，均与中宁枸杞有所区别。中宁枸杞呈椭圆型，颜色为红色或紫红色，果脐有明显的白色。打开包装后会有一股特别的香味，放入清水中短时间内不会下沉。由于中宁枸杞的品质最好，所以它的价格也肯定是最高的，干果每斤在50-100元。这个价格区间的枸杞，品质相同，只是颗粒不同价格也就有所差别。

② 青海—柴达木：除了众人熟知的宁夏枸杞，青海枸杞也以其天然的品质被人们所青睐。青海枸杞又被称作柴杞，主要出产于柴达木盆地。柴达木枸杞个头比较大，籽少肉厚，味道比较甜。由于目前栽种还不是特别广泛，柴达木枸杞的价格相对较高，每斤约为60元左右。但由于表层有蜡质层不容易晾晒，所以也有不法商贩用有毒的亚纳来稀释水分。

③ 河北—巨鹿：巨鹿县地处黑龙港流域，是河北省生产枸杞的重点县，其产量占全国总产量的四分之一。所产枸杞畅销于泰国、马来西亚、日本、美国及香港、澳门等国家和地区。巨鹿县栽植枸杞已有50余年历史，面积5.0万亩，年产干果500万公斤，面积和产量占全国的1/4，巨鹿县是全国枸杞的集散中心。2002年，河北省人民政府命名巨鹿为“河北枸杞之乡”。

④ 新疆—博州：枸杞种植主要集中在博州，目前，博州共有枸杞种植面积8万多亩，总产近9000吨。目前枸杞在产地仅能做到分级和简单的包装、筛选、加工，缺乏深加工企业。在开发方面，主要是对枸杞原果的精、深加工，集中在食品、饮料、医药保健食品三个领域。新疆枸杞具有果实鲜红、粒大饱满、皮薄肉厚、含糖丰富和药用价值高等特点，其有效化学成份明显高于其他产区的产品，素有“红玛瑙”之称。

从竞争品牌方面来分析，百瑞源的主要竞争品牌集中在区内，有如下几个： ①宁夏沃福百瑞生物食品工程有限公司成立于1998年，注册资金1680万

元，是以生物工程、食品工程设计、研究、开发、生产、销售为一体的科技民营企业。公司创建人持有超临界CO2萃取枸杞籽油生产方

法，低温真空膨化果蔬脆片生产技术，枸杞发酵酒生产方法，枸杞全粉冷冻升华干燥工艺，枸杞原汁常温保鲜工艺，全营养素枸杞保健果汁及其生产方法，枸杞保健果脯及其生产方法7项发明专利，这些发明专利全部进行了转化和工业化生产，为我区发明专利转化率最高的人。由于科技产生了效益，提高了产品质量，公司每年都加大科技和新产品开发投入的力度，每年研发投入占营业收入的5%以上，且每年以10%的速度增加，以增强国际市场的竞争能力。

中宁县早康枸杞开发有限公司宁夏早康枸杞股份有限公司是由其

前身宁夏中宁县早康枸杞开发有限公司重组改制成的一家股份有限公司，是国内加工销售枸杞规模最大的民营企业，注册资金5000万元。公司成立于1999年2月，十多年来，公司依托宁夏枸杞这一优势特色资源，一直致力于枸杞的种植、研发、加工和销售，形成了种植、研发、加工、销售一条龙体系。目前公司拥有自建枸杞基地65000亩，其中有机枸杞基地1500亩，出口基地5000亩。

宁夏杞乡生物食品工程有限公司成立于1999年3月，是专门从事

枸杞科研、精深加工和出口销售的高科技民营企业，是中国宁夏枸杞精深加工“龙头”企业，是国家和宁夏回族自治区科学技术进步奖获得者。 公司依托“中国枸杞之乡”得天独厚的鲜枸杞资源优势，致力于新工艺的开发和新技术的应用，具有完善的管理体系、

先进的专业生产、检验设备，以及自主研发能力和自主知识产权。公司获得了ORIGIN注册，并通过了HACCP体系验证，在美国FDA的备案注册，ISO9000质量体系认证，应国际市场需求获得了犹太认证。

4、营销环境分析总结（SWOT）

1. 威胁：同行业竞争者数量不断增加，对深加工及产品的创新的要求更高了。 2. 机会:国家及区政府政策的倾斜，为发展枸杞加工提供了条件

3. 优势：产品种类多，分散了单一产品的高风险；借助上海世博会及中国枸杞馆，提升了知名度；

4. 劣势：产品同质化；创新能力不足；人才吸引机制不善；

（二）消费者分析 1、消费者的总体消费态势

随着经济的发展，人们在用了钱的同时，开始越来越注重养生。开始在各种养生产品上投入大量金钱，百瑞源就是在这样的环境中成长起来的。枸杞具有很好的养生效果，不少消费者购买枸杞养生产品来进行养生，也有很大一部分消费者因为枸杞的养生效果好，是养生的上品而将其产品作为馈赠的礼品。

2、现有消费者分析（根据问卷结果分析得出） 3、潜在消费者分析（根据问卷结果分析得出）

4、消费者分析总结

百瑞源的目标消费者是具有养生意识，并且具有一定购买能力的人。该目标群体在经济上相对宽裕，并且有一定的养生意识，希望通过养

生产品来达到健康的目的。为了迎合这一群人的需求，百瑞源将继续主打养生，将“枸杞养生专家”的品牌打响，做到深入人心。

（三）产品分析（SWOT）

1.食物名称：枸杞又称枸杞子、红耳坠是茄科小灌木枸杞的成熟子实，既可作为坚果食用，又是一味功效卓著的传统中药材，自上而下就是滋补养人的上品，有延衰抗老的功效，的以又名“却老子”。春天枸杞的嫩茎梢及嫩叶称为枸杞头，既是一种蔬菜也是一种保健品。枸杞子中含有14种氨基酸，并含有甜菜碱玉 …… 此处隐藏：2395字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……