市场营销策划课件(367页)1

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市场营销策划 第一章 市场营销策划的一般原理 第二章 市场营销策划基本流程 第三章 市场营销策划的调查研究 第四章 找准顾客心—市场定位策划 第五章 以谋制胜—市场竞争策划 第六章 追求卓越—企业形象策划 第七章 赢得芳心—顾客满意策划 第八章 彰显个性—产品策划 第九章 转动魔方—价格策划 第十章 开辟通路—分销策划 第十一章 多管齐下—促销策划 第十二章 接轨时空—知识营销策划 第十三章 共存共荣—关系营销策划 第十四章 方兴未艾—网络营销策划 第十五章 立体传播—整合营销策划

目录

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第一章 市场营销策划的一般原理

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第一章 市场营销策划的一般原理 本章主要介绍市场营销策划的基本概念、基本要 素、基本特点和基本类型。 重点阐述市场营销策划的基本要素和基本类型。 难点是对营销策划内涵的理解。

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第一节 理论指向: 既是科学又是艺术

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一、策划的地位与作用

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2006年，俄空军飞机原计划穿越湖南 张家界天门洞在一场舆论的反对声中又被取 消，当主流舆论洋洋得意于自己的 参与成 就"的时候，却没有想到，自己的得意早已 落入策划者设计的"圈套"之中。"穿越天门 洞"虽然没能成功实施，但是企业策划的目 标完美的实现。

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策划不仅是当代企业在迅速 变化的市场环境和日趋激烈的竞 争中求生存、求发展的管理利器， 而且已逐渐成为“我们这一代人 的一种核心思维方式”,被视为 竞争取胜的法宝和企业经营活动 的高招，在社会经济生活各个方 面得到广泛应用。

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二、什么是策划 ?

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策划----是一项立足现实面向未 来的、有创意的谋划活动。

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策划：近似于strategy 加 plan

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策划与计划的区别：策划 必须有创意 自由,无限制 开放性 把握原则与方向 灵活,变化多端 挑战性大 计划 不一定有创意范围一定,按部就班

保守性 把握程序与细节 灵活性小 挑战性小

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企业营销策划指根据企业的整 体战略，通过对企业内部条件 与外部环境的分析，精心构思、 设计和组合营销因素而高效率 地将产品或服务推向目标市场 的操作程序

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策划的三要素

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1. 创 意

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创意，即策划的内容必 须独特新颖，令人叫绝 。 平平淡淡，没有新鲜感， 就谈不上策划，只不过是 一种计划安排而已。

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创意是策划的重要特征之一。