终端数据管理分析

终端数据分析管理

认识一下终端店铺顾客 终端 企业

终端必须要解决好的2个问题业绩人 人员效率

财 卖场效率

库存物 商品效率

尝试思考！

A店：年业绩240万； 对比去年同期增长 120% B店：年业绩236万： 对比去年同期增长 120% C店：年业绩230万； 对比去年同期增长 115%

业绩增减效率

平效人效

销售利润库存控制 市场份额

认识一下数据分析—“德阿点球大戓”的启示

射门数据分析 科普克

实施数据化管理 CIO

小纸条莱曼扑救

数据化分析成果 企业决策

德国胜利

终端取得结果

对数据分析的理解误区？

有电脑系统 有各种报表 开会念数据 …….

是否对数据进行了有效分析 是否掌握了有效分析的方法 是否通过分析找到问题点

提高数据分析管理能力的4要点？注重数 据表现亲身处 理数据

有效数 据管理

数据分 析加工

把暧昧 的语言 数据化

利用工 具并亲 自动手

提取并 理解有 效数据

掌握表 格及绘 图技巧

终端数据分析管理的实质？顾客 需求 终端 效率

顾客满意度 终端效率化

数据 分析

达到矛盾平衡 实现供需双赢

终端数据分析管理解决那些问题？业绩 平效 人效 提升终端 费用 折扣 库存

通过数据分析改善这六大基因

终端有效的数据分析管理模式？反映终 端事实 目标值 营业目标 毛利润等

目标引导终 端效率实现

终 端 数 据

基 准 值提供比 较基准

标 准 值

依据公 司数据 依据市 场数据

分析并 找到终 端问题

终 端 数 据 分 析 管 理

制定合理目标

实现利润最大化

发现终端问题

做好商品的有效控制

为什么强调目标的合理性？库存目标 过剩库存

合理目标 激情目标 保守目标

机会损失 销售目标

影响销售目标的3个因素店铺状况 终端店铺可用于销售的面积、 店铺铺货密度、周边状况 比较历史同期实际营业额预测 今年销售业绩增长的比率 公司有多少资金可用于下一季 新品商品采买投入预算

增长比率

资金状况

常见销售目标制定法当年同期业绩天真预测法

当年同期业绩

上年同期业绩

08年3-8月份实绩为550万，07年3-8月份为500万。 09年3-8月的销售目标该如何制定呢？

常见的几个科学分析法

业绩构成法 平米效率法 库存设定法 区域平均法 跨区类比法 季节指数法

1-业绩构成法业绩是如何构成的呢？

购买人数×客单价