新疆米兰摩登店招商工作计划

米 兰 摩 登 百 货 有 限 责 任 公 司

招商工作计划

一、招商工作的指导思想

1、以“商铺式经营＋商场式管理”的经营模式，就是要把商品属性相近的品种集中陈列，按专柜化经营，安排专职的营业员负责该柜商品销售，由专业对口的供应商负责配货。商品一律实行开架陈列，由顾客自助式购物，制作专柜条码，全部实行电脑统一收银。

2、以适应市场为先导，满足需求为中心，根据乌鲁木齐市市场和商圈、品牌的竞争状况，结合米兰摩登的总体定位，进行各门类、各业种的合理定位，锁定目标品牌和商品。商品的价位和结构上类似“大众型”商场，商品陈列、购物环境和气氛营造上打造“流行型”商场，商品重在突出品牌化、时尚化、个性化。

3、培育市场，建立米兰摩登百货的良好商誉，树立米兰摩企业形象。在保证经济效益的同时以最快的速度、最小的投入，提升企业的知名度、美度、信度，提升米兰摩登的无形资产价值，以拓宽经营渠道，创名牌企业。

一、 招商的基本原则

1、 以租赁经营、联营专柜经营的原则

1. 坚持突出品牌化经营的原则

2. 坚持商品布局合理的原则

要严格按照各楼层经营布局规划的业种进行招商，

3. 坚持多品种、不交叉、不重复的原则

为满足不同类型消费者的多种需求，商品力求品类众多，品种丰富，充分体现多业态、多功能、“一站式”购物特点，同时，

不同店铺经营品种不交叉、不重复，形成错位经营，体现“差异化经营”特色。 4. 坚持质优价廉的原则

在保证商品质量的前提下，尽量引进中低档价位的商品，同品牌、同品种商品的价格不能高于同类商场，以提高百乐购物广场的商品竞争力，因此在招商时，应尽可能地引进生产厂家、总代理商、总经销商等一级商家。 5. 坚持以本地市场为主，兼顾周边市场的原则

本地市场目前销售的商品是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，少量周边市场新的商品的引进，将为百乐购物广场创造出新的亮点，形成百乐购物广场自己的经营特色。

二、招商基本原则

1、按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其他经营业主，以租赁、联营的方式进行经营，最大限度的提高有保障收益，降低经营风险，向场地要效益；

2、 突出“专业、特色、文化、时尚、休闲”的原则

3、以时尚、休闲、运动为主导品牌，突出文化、时尚、休闲的特色经营；

4、 坚持品牌经营的原则

为突出米兰摩登的经营特色，要以国内外知名品牌为主，尤其要注意引进中高档品牌中的中低档价格带的品种；

1、坚持突出生鲜、折扣店的经营特色； 2、坚持商品合理布局；

3、坚持多品种、不交叉、不重复； 4、坚持质优价廉； 5、坚持以本地市场为主； 6、坚持确保货源供应；

7、争取做到“一传到位”，即由生产厂家或代理商直接供货。

三、招商工作的组织体系

1、组织架构图：

业务总监

营 业 一 部 经

营 营 业 业 二 部 经

三 部 经

营 业 四 部 经 理

营 业 五 部 经 理

理 理 理

助 理

助 理

助 理

助 理

助 理

2、招商人员安排及主要工作职责：

1）成立招商指挥部：由业务总监全面负责招商工作； 2）设一楼层招商组：由营业一部经理负责 ，设助理一人，承担一楼层的招商任务；

3）设二楼层招商组：由营业二部经理负责，设助理二人，承担二楼层的招商任务；

4）设三楼层招商组：由营业三部经理负责，设助理二人，承担三楼层的招商任务；

5）设四楼层招商组：由营业四部经理负责，设助理二人，承担四楼层的招商任务；

6） 设地下一楼层招商组：由营业五部经理负责，设助理二人，承担地下一楼层的招商任务；

另外增加壹名合同管理文员，负责合同管理及收集整理招商进度情况。

共计使用招商人员16名。

四、招商政策（另行制订） 五、招商指标（另行制订） 六、招商的商品结构

1、商品结构原则

A、消费者认可的商品品类； B、已在乌市占据优势的商品品类；

C、具有经营特色的商品品类； D、有发展潜力的商品品类；

E、周边市场畅销而本地尚没有的商品品类。 2、商品结构构成 1） 商品结构。主要有

2） 商品产地构成。主要以广东、香港及沿海地区占50%、进

口品牌占20%，其它地区占30%。 3）商品档次构成。

七、招商方式

1、主要方式：联营专柜经营，约占招商量的60%； 2、辅助方式： 租赁经营，占招商量的30%； 3、补充方式：经销、代销，占招商量的10%。

八、招商方法

1、本地招商。

本地供应商资源是招商工作的重点。在作好大量营销宣传的同时，应采取“走出去、请进来”的办法，对乌市商业的品牌商、品牌的生产厂办事处、经销商及批发市场的大品牌采取“垃网式”推进，全面、透彻的宣传本公司的招商政策，经营优势及发展前景，以吸引广大供应商进店经营。

2、外埠招商。

1）在广州、深圳设点招商：通过在外地设立招商网点，进行访问客户、考察工厂、挑选商品，与客户进行面对面地洽谈、协商，达成合作协议。

2）参加供货会招商：各种供货会议都具有品牌集中展示，商家云集的优势，通过参加会议进行招商宣传，寻找合作伙伴，达到引进货源的目的。

3）媒体招商：通过网络、报刊、广播等媒体，发布招商信息，利用网络、电话、传真等手段与客户洽谈、沟通，再通过相互考察、面谈，从而引进货源。

九、招商流程

负责人员

否

1、招商筹备阶段

时间：2005年5月23日—— 月31日 1）招商办公室布置、办公用品的购置； 2）招商人员的招聘与培训；

3）进行各种品类、品牌的市场调研，建立品牌、品类供应商资源档案、初步确定目标品类、品牌计划；

4）制订联营保底、扣率、招租租金等标准； 5）制订主要促销活动的目标品牌及其招商政策； 6）规划卖场各区域的专柜的布局； 7）各类合同文本的拟定与印刷； 8）各种表格设计与印刷；

9）《招商画册》等宣传资料的编写与印刷； 10）模拟签约演练； 11）推出招商预热广告。

通过此阶段的准备，在硬件、软件及人员等方面达到招商的基本要求，为招商工作的启动打好基础。

2、招商启动阶段

时间：2005年5月 日—— 月 日 1）招商广告全力推出（硬性广告）； 2）全方位收集供应商资源；

3）收集市场上有关招商方面的信息反馈； 4）确认招商指标。 3、招商全面展开阶段

时间：2005年6月日—— 月 日 1）本地招商全面推进；

2）提交外埠招商计划； 3）组织实施外埠招商；

4）组织一次供应商恳谈会，以增强供应商信心； 5）组织供应商到商场实地考察，并协商交易条件； 6）签订合作协议；

7）本阶段完成40%的合作协议签订。 4、招商深入阶段

时间：2005年7月 日—— 月 日

1）在加大各种招商力度的基础上，继续做好招商签约工作； 2）确认各区域的专柜制作、商品陈列的标准及位置，并督促专柜经营的供应商开始制作专柜、货架等；

3）深入挖掘客户资源，并做好招商应急方案； 4）在巩固招商成果的基 …… 此处隐藏：2380字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……