国外买家采购信息

第一篇范文：各国买家采购习惯

一、 北美

美国

他们的主要贸易市场是以犹太人为主控制的，以批发量为主，一般采购量都比较大，要求的价格要非常有竞争力，但利润会比中东的客户要好一些。

2、忠诚度不高：美国人很现实的，只要他找到比你价格更低的，就会和另外的工厂去合作。

3、以百货超市为较多（沃尔玛，JC等）

4、中国香港有采购办处

5、有配额要求

6、注重验厂、注重人权（工厂是否使用童工等）；

7、通常用信用证（L/C），60天付款；

与美国买家谈判或报价时要特别注意，应该注意以整体对整体，报价时提供整套方案来报，考虑全盘。因为美国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”。

二、南美 （巴西、阿根廷、智利、乌拉圭、哥伦比亚等）

1、量大价低、便宜就好，不要求质量

2、没有配额要求，但有高额的关税；一般先走美国（相当于走私，避税）再转回国

3、对厂家要求类似美国

4、政局不稳，国内金融政策易变。

买家特点：固执，个人至上，闲散享乐重感情，信誉和责任感不高；缺乏国际贸易知识；

应对：注重“本地化”策略，注意商会、商赞处的作用。和南美商人做生意用L/C时，要特别谨慎，事先要多多考查其当地银行的资信。

墨西哥

交易习惯： 一般不接收L／C即期付款条件，但L／C远期付数条件可以接收。

订单量： 订货量较小，一般要求看样订货。

注意事项： 交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书（NOM），即符合美国UL标准，方允许进口

注意：墨西哥只有两家银行可以开信用证，其他不行； 所有建议客户要求买家付现金（TT）

三、欧州

1、价格和利润都非常可观——但采购量普遍是以为多种款式、少量为主；

（量小价高）

2、不注重产品重量，但却很注重产品风格、款式、设计、质量和材质，以环保为主。

3、较为分散，大多为个人品牌

4、对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高，一般都有自己的设计师；

5、有品牌经验要求；

6、忠诚度高

7、通常使用的付款方式－L/C 30天或TT现金

8、有配额

9、不着重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等）；注重工厂的设计、研发、生产能力等；大部分是做OEM/ODM；

大部分欧洲的买家下的订单相对较小，他们喜欢和中小型的工厂合作，因为如果找大厂合作，大厂未必会如中型厂那般重视他们的订单。比如，如果大厂有些大客户下的单以十万件来计算，我们易贸通的欧洲买

家下的单一款3千 -- 5千件，大厂当然先赶完他们大客户的单，才会有时间照顾小订单。所以大部份的欧洲客户宁愿选择中型厂合作。他们下的单三五千件，数量不大，但数量不大不代表他们没有要求，欧洲市场其实要求较高。他们希望找一些会用心帮他们起版，用心跟他们改款的工厂合作。

丹麦

交易习惯： 丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单

关税方面： 丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。

注意事项： 要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。

西班牙

交易方式： 以信用证缴付货款，赊数期一般为90 日，大型连锁店约120至150日

订单量： 每次约订200 至1,000 多件

注意事项： 该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。

四、东欧

俄罗斯

俄国人做生意只要签约后，都以TT 直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开LC，但要寻求搭线不易，只能透过Show展，或深入当地拜访。

喜欢外型高大，轻巧的产品。

乌克兰、波兰等

对工厂要求不高，采购量不大 ，下单的频率不高。

东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。

土耳其

港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。

五、中东

交易习惯： 通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。 比较重视颜色，偏好深色物品。但利润小，量不大，不过订单固定。

注意事项： 要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价。保持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。

六、亚洲（日、韩）

1、价格也高，量属中等；

2、全面品质要求（高品质、细节要求最高）

3、要求极高，验货标准十分严谨，但忠诚度很高，一般合作过之后，通常都很少会再换厂。

4、买家一般会委托日本商务株氏会社或香港机构联系厂家；

印度

1、两极分化严重 ，喜欢讨价还价

A、价高——最好的产品，采购量小

B、价低——垃圾货（甚至是廉价；）

2、一般地，建议要求买家付现金；

3、（同非洲买家）

东南亚

东南亚国家普遍政府效率低下，很多政府官员亦官亦商。商业文化相对腐败，佣金文化盛行。因此，跟东南亚买家打交道，要对“桌下交易”有所准备，报价中可以预先包含给对方的佣金。

七、澳洲：

澳洲的价钱较高，利润比较可观，要求不像欧美和日本的买家那么高，一般下过几次单之后，都会用T/T的方法付款。

我们通常除了欧洲，美国客户之外，都会介绍一些澳洲的客户给我们的厂。因为他们正好补充欧、美客户的淡季时间。

八、非洲

交易习惯： 看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。 …… 此处隐藏：556字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……