工业园招商策划方案

河北唐山曹妃甸工业区投资18亿、占地800亩大型机械加工工业园招商项目策划(内部汇报、讨论)方案

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招商策划方案(框架)

刘学军

河北唐山曹妃甸工业区投资18亿、占地800亩大型机械加工工业园招商项目策划(内部汇报、讨论)方案

招商策划方案内容提要一，明确2012年度招商工作的所有重要事项 二，按时间顺序安排各种重要工作事项 ，责任落实到个人 三，制定招商工作的整体步骤 四，市场调查、客户走访，对目标客户进行研究分析 五，确定招商工作的目标、范围、具体对象 六，确定公司经营方针、与客户的合作模式 七，确定招商策略、制定招商优惠政策 八，制订广告宣传策略、计划 九，招商体系、队伍建设，招商工作流程 十，细节执行与效果评估、工作改进 十一，过程控制与客户管理

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一，年度招商工作的所有重要事项1,建议：公司在3月底专门安排时间，召开曹妃甸招商工作专题讨论 会,“未雨绸缪”,提前做好各种工作事项的前期准备工作。 2,与招商有关的所有部门、人员全部参加，列出招商最重要的工作事 项，提出问题、意见、想法、建议，大家交流、探讨，达成共识。 明确:我们最重要的工作是什么？那个时间段该做什么？谁来做？ 做到什么程度？达到怎样的结果？我们必须保证每个重要时段和节点 分清工作事项的轻重缓急，首先把最重要的事情做好！ 3,公司针对招商过程中的重点问题、难题进行讨论、辩证、研究， 找到相应的解决方法，列出解决时间、工作安排表 4,群策群力，研究如何更好开展招商，制定出得当的方式、方法。 5, 突出招商工作的整体性、计划性、策略性。

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二，按时间顺序安排各种重要工作事项

1,五.一放假期间，组织实施第二轮招商宣传攻势 2,根据公司决定和招商需求，安排广告宣传片、专题片 的拍摄制作 3,持续对客户的联络、沟通、拜访、回访；组织客户来园区参观、考察，洽谈具体合作 1,根据公司决定和招商需求，安排广告宣传片、专题片的拍摄制作 2,广告宣传的媒体选择 3,对潜在客户 招商、公关 4,对意向客户的联络沟通、拜访回访；组织客户来园区参观、考察，洽谈具体合作

待定 待定 待定 待定 待定

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三，制定项目招商工作的整体步骤1, 确立招商目标，做到有的放矢。 要达到怎样的目标?围绕目标都做哪些工作？怎样实现目标？ 2,广泛收集各方面的资料、信息，科学决策。 招商过程就是一个搜集信息、寻找机遇、寻找合作伙伴的过程 3,制定各类招商方案 针对现有的、关系的、公关的、现招的、潜在客户制定不同方案 方案的可行性：—要符合实际，制定的目标能够实现。 4,比较、选择各类招商方案 制定各种可行方案，有利于决策人能够比较、选择、确定最优方案。 5,招商方案具体实施的步骤、方式、方法 6,方案实施后的跟踪、检查、反馈、修正、

提高

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四，市场调查、客户走访，目标客户的研究分析

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五，确定招商工作目标、范围、具体对象3月底或4月初，针对第一阶段(1-3月)全员招商效果进行评估， 详细统计“准客户”数量，分析招商过程中的各种状况。 a,公司的合作客户？ b,公司领导层的关系客户？ c,公司员工联系的有效客户？ d,通过招商宣传吸引来-的意向客户？ e,其它来源客户？ 认真研究、分析这些客户的性质、状态、项目、需求等信息，根据公司 宏观设想，结合市场实际，探讨下一步招商工作的重点问题、事项；确 定下一步我们该做什么？如何做好？设定招商区域范围、锁定客户目标、 针对具体对象，开展好具体工作，加强招商针对性、有效性、时效性。 1,唐山区域的潜在客户能否满足招商要求？唐山区域外如何考虑？ 工作怎样开展？ 2,我们的招商目标如何确定？招商周期如何设定？招商计划怎样制定？ 3,目标客户的可控性与不可控性如何提前做好预案？ 4,招商对象的选择与把握：平衡原则性、灵活性、针对性......

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六，确定公司经营方针及与客户的合作模式确定招商工作总的经营方针、原则 此项由公司领导层研究、确定...... 指引招商工作方向 与客户合作模式的几种设定 ： 投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营..... 公司先设定好以上合作模式的规则和细节设定，便于谈判、接洽 投资经营：直接投资、入股与公司进行项目合作 委托经营： OEM委托生产加工 租赁经营：单租车间、场地、办公室、设备、服务 直接经营：客户独立在园区建筑、生产、经营 虚拟经营：客户以公司名义承揽业务，运作项目......

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七，确定招商策略、制定招商优惠政策关系招商、公关招商、产品项目招商、机会招商、普通招商的不同策略 a,关系招商：公司领导或员工的业务关系、私人关系 b,公关招商：公司对政府、企业重点项目的公关运作 c,产品项目招商：针对有前景产品项目的重点招商 d,机会招商：随时出现的一些产品机会、合作项目机会,如机械展览会等 e普通招商：公司针对既定目标客户的日常招商 制定招商优惠政策：自我设定的“一个良好的借口” 便于招商宣传、增加吸引力度，促进实现招商目标 围绕招商的六大关键因素：产品、价格、渠道、促销、关系、服务 制定可行的、有吸引力的招商优惠政策，更好地实现公司的招商目标

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八，制订广告策略、计划招商广告宣传的系统规划：统一MI(理念)、VI(视觉)、BI(行为)、宣传词

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户外广告牌效果图-1

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户外广告牌效果图-2

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户外广告牌效果-4