4A免费策划：天士力藿香正气滴丸市场及产品资讯

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2002天士力藿香正气滴丸市场及产品资讯昌荣广告

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目 录

一、医药市场简析二、藿香正气产品市场状况三、主要竞品分析四、消费者洞察

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（一）医药市场简析

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中国药品市场发展相关数据

历年来，中国GDP的增长与医药市场的增长有着密切的关联度

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中国宏观经济环境2002年中国经济依然能够保持7%左右的增长速度，届时国民生产总值将突破10万亿元由于世界经济不景气，2002年中国仍将着眼于扩大国内需求，实施积极财政政策，拉动经济增长中国正式加入WTO,将增强投资者信心，促进外资进入，同时国内各行业包括医药业的竞争也将随之加剧北京申奥成功、西部大开发的实施等系列重大工程，将促进整个投资增长速度逐步加快，拉动经济和消费的增长

宏观经济发展的良好态势将为整个医药产业的发展提供有利条件

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医药行业总体发展状况全球医药经济持续快速发展，全世界预计2002年医药市场销售额达40004060亿美圆，2010年达7000亿美圆，每年增长7%左右。中国12多亿人口的人均消费药品水平较低，城市人均200元/年左右，农村人均50元/年左右。中等发达国家40-50美圆/年，发达国家160-300美圆/年。中国医药行业经历的从无到有，从使用传统工艺到大规模运用现代技术的过程。改革开放以来，一直保持较高增长速度，2001年保持了15%的增长，中国成为世界上发展最快的医药市场之一。

医药市场整体保持较快发展速度，中国人均药品消费水平相对较低，市场发展空间巨大

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制药市场增长速度(单位：亿元，出厂价水平

350 300 250

3500

中药(包括保健药品与现代中药)化学制药(西药为主)2920 CAGR: 16% CAGR: 19% 2420

130

1062020

2001700

841440 1240 1090

67 54

150 100 5059 68940 800

44 37 186 100 116 135 158

220

26

31

21 78 87

0 96 97 98 99 2000 2001E 2002F 2003F 2004F 2005F

(资料来源：IMS/ChinaMetrik, CNMC/CHARM调查)

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医药工业总产值增长情况

中国医药工业一直保持稳定快速增长的态势

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医药市场销售规模增长

中国药品市场销售规模近10年平均年增长率为22.6%,近两年仍保持平稳增长态势，但增幅低于10年前平均水平

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2002年医药市场主要特征医药生产将稳步增长，但增幅有所下降。医药工业总产值约3123亿元，比2001年增长15%。医药市场购销活跃，竞争激烈。药价水平将再落一个台阶。医院用药水平下降，需求增长将变得缓慢。零售市场将快速增长。药品市场销售规模为1424亿元，比2001年增长13%。出口面临困难，进口高幅增长。掀起新一轮的企业兼并重组热潮。

(资料来源：南方医药经济研究所)

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未来医药行业的特点 传统化学制药的增长

速度将不断放慢，天然和生物药品将成为行业的 主要增长点，非处方药的增长速度将不断加快。

天然药品、生物药品和非处方药将三分天下，形成21世纪药业的三大 新兴市场。这是未来医药行业最重要的特点。

随着国内经济稳定发展，全民保健意识增强，国内医药零售市场将保 持高增长率，同时农村将成为最有潜力的医药市场。

天然药物(包括中药)市场将不断增长，农村市场发展空间巨大

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中国药品与OTC发展趋势(单位：亿元，出厂价水平)

3500非处方药

350

整体制药市场

2502920

中国 300制药 250市场与 200O T C 150

非处方药/整体制药市场: 11-13%

14%-18% 2420 2020 1700

200

150

1440 1240 1090 940 800 30.4 38.6 49.4 19.2 24.1 61.2

100

发展 100趋势 50 (962005) 0

50

9.3

10.9

12.8

15.4

096 97 98 99 2000 2001E 2002F 2003F 2004F 2005F

(资料来源：IMS/ChinaMetrik, CNMC/CHARM调查)

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中国OTC发展趋势

美国OTC市场占整体制药市场的80%左右，中国的情况将仍有许多差距，但OTC的高速增涨已成为定论，2005年OTC占18%的局面是很可能形成的。

OTC高速发展的主要因素在于国家医疗制度的改革的驱使因素；为了从客观上保证改革的成功，政府重点加强以下几个方面引导：

国内企业产品结构的转型；

OTC政策（产品报批、品牌管理、标签化、宣传等）的陆续出台；医药分家的要求；连锁药店的鼓励与兴起；

放宽国际OTC跨国企业的进入障碍；等。

中国现有的OTC品牌格局仍停留在以往15年的发展结局，实际上带有很强的以商业、医院处方为主导的痕迹，除小部分品牌有强势外，大部分已获得一定成绩的OTC产品处于非常不稳固的地位，这为OTC领域的新进入者提供了良好的机会；

将来OTC的营运规律将与往年大不一样，需要建立更为完整有效的营销与品牌体系。

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中国OTC发展趋势

612

OTC主要分类的市场发展(96-2000-2005单位：亿元)

CAGR: 25%197-32.2%

其它(以中药为主)

85-13.9%

维生素/微量元素/天然产品

CAGR: 21% 19228.8-15%

48.3-7.9% 48.9-8%

皮肤用药中枢神经系统用药

9318.6-20% 13.9-15% 7.4-8% 26.1-28% 20.5-22% 6.5-7%

30.9-16%15.4-8%

122.4-20%

胃肠用药(包括中西结合药)

19.2-10% 49.9-26% 110.4-18% 47.8-25%

呼吸系统用药

96(资料来源：IMS/ChinaMetrik, CHARM估计)

2000E

2005F

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OTC市场状况和发展趋势分析 随着国家药品管理的规范化和医疗体制改革的推进，中国OTC市场将以高于10%的速度增长，到2010年OTC市场将占整个药品市场50%以上的份额。 OTC市场的竞争必然将集中到OTC药物的市场推广、品牌战略、渠道策略等对方面的综合竞争上来。 OTC药品的包装

越来越新颖，追求大包装；越来越重视概念的包装与吵作；从宣传手段上按保健品营销模式来运作推广市场。 OTC药品越来越重视软硬广告的配合；以情感诉求来感动消费者；从终端营销来争夺顾客；越来越重视品牌的树立。

中国OTC市场的份额将得到快速成长同时，OTC市场的竞争也日益表面化和激烈化

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中药市场趋势及份额分析传统方改造 MTCM 6.2%(23)补肾类中药 9.9%(36.8)其它 17.6%(65.1 )

85年实施的中药新药审批办法让许多中药厂商新组方脾胃中药 10.1%(37.6 )传统方OTC 11.1%(40.7 )

有机会研究开发新组方治疗型产品(如地奥心血康等),该类产品已拥有近80亿的最大市场份额，也是目前中药50强的主要支持产品；(以心血管类药为主) 而中药代表类别中，脾胃类、妇科类、补肝补

传统方治疗药 7.1%(26.3)

肾类产品也是主要潮流，占据了近30%的份额； 目前，所谓高科技中药集中在植物纯提范畴， …… 此处隐藏：1687字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……