在线外教英语行业分析报告

在线外教英语行业分析报告

咖啡英 语行业 分析

在线外教英语行业分析报告

咖啡英语主打低价在线一对一外教口语课程公司业务： 公司主要从事在线一对一口 语外教课程(通过免费的软

件Skype或者QQ),目标客户为白领，兼顾幼儿与学生 (考级、出国)。 特色：随时随地，纯英文，

英语 培训

线 下

幼 儿

视 频

图书外链

低价 收费：包月或包次，价格约 为1元/分 教师来自东南亚，难度、教

在 线

白 领

外 教

一对一 口语

应 试

游学

程自选

一. 公司业务、行业介绍

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中国目前英语培训市场容量为1957亿元行业概况： 从受众可以分为幼儿，学生，白领等 从教育途径可以分为线下授课、线上录社 会 预 期 在 线 外 教 在 线 录 制 课

制课、线上一对一教学、题库网站等 衍生品有夏令营，影音资料，游学等 据统计，中国英语学习人数大约为3亿， 2013年全国人均教育支出为1387.98元， 可以认为大部分教育支出由3亿人产生， 如果支出中10%用于英语培训可得： 3*1397.98*14/3*0.1=1957亿 在线外教市场处于期望膨胀期萌芽期

线 下 培 训

期望膨胀期

行业整合期

泡沫化低谷

正规运作期

时期

咖啡英语所在的细分行业为“在线外教口语教学”行业，目标客户为期 望提高英语能力且经济能力一般的人群(刚入职白领，学生)。

一. 公司业务、行业介绍

4

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2020年在线外教口语教学行业容量可达208亿元根据艾瑞咨询数据，2013年中国在线教 育市场规模达到839.7亿元。而经过估计中 国英语培训市场已达1957亿元，可见英语培 训由线下向线上的转移空间非常大。 日韩目前线上口语外教市场占总体外教 市场的60%,这将是中国的发展趋势。如果 按照年均10%的增长速度和外教市场10%的 培训份额计算，可得2020年细分行业容量为 1957*1.1^6*0.1*60%=208亿 新东方最近财年收入46亿，可见该细分 市场可以支撑4-5家新东方这样的大集团。 1.监管不足，外教良莠不齐。 2.品牌辨识率普遍不高。 3.教学质量难让人满意，无系 统，低体验。 一.高考取消英语，就业、出国等 英语刚需不减 二.行业整体仍将处于不盈利的状 态，但是产业上游，如教师、内容 等资源定价较高 三.手机的拥有量达到92%,超过 了电脑，是普及率最高的终端

现状

机遇

问题

趋势

一. 英语培训重心从应试向商务、 提升能力转移 二. 线下英语培训将集中城市市场， 线上英语在偏远市场有机可图 三.移动端学习是必然趋势 四.产业链上端是争夺关键4

二. 细分行业状况、机遇、趋势

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利用国外养老院老人、交友等方式是比较新的商业模式录制内容，外教(利润50%60%)

咖啡英语等(利润20%左右)

广告门户等(利润20%

左右)

产业链

教师或内容提供商

整合平台

销售

客户

1.利用国外养老院老人的闲余时间与想学习英语的儿童对接，既

让老人找到了聊天的伴，也让想学习英语的人得到更好的联系环境， 时间空闲的老人家很有耐心。降低了成本，互利共赢。 商业模式 创新

2.利用交友为目的的方式，让像学习语言的双方加为好友，直接

对话。这种方式可能不是那么稳定，但是这样的平台能够让用户免 费获得这种学习机会，而且能够满足部分用户希望交到外国朋友的 心理。盈利模式有待探究。5

三. 产业链与模式创新

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内容、系统既是核心要素也是行业壁垒 行业 核心体验在线教育即将 走入移动时代，

壁垒

内容在线英语教育 不改变教育的 本质，掌控优

系统参加外教课的 客户多有基本 英语学习能力，

价格在线外教的两 个存在理由： 1.降低教育成

品牌教育行业是特 殊的行业，客 户尝试成本过

要素

培养客户粘滞度至关重要， 要开发高体验 的客户端，支

质师资和教育资源是长远发 展之本，也是 行业的重要壁

缺乏的是环境和系统的培训， 因此要开发先 进有效的学习

本，价格较低。2.优化教育资 源配置，让偏 远地区的人们

高，因此客户会选择口碑好 的品牌。广告 宣传依然是核

持课外互动，建立课下友谊。 转化成本是重 要的行业壁垒。

垒。

计划系统，给学员做计划， 督促学习。

也能受到教育。两个原因都要 求低价。

心因素。

四. 核心因素与行业壁垒

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所在市场竞争激烈，市场依然看好竞争分析：新东方 线下英语 线上幼儿 线上应试 线上能力 图书接口 游学 夏令营 价格 学习系统 中 新东方学习 法 高 Multimet hod 高 Efecta学习 系统 低 中 5C system 低 华尔街 EF 咖啡英语 91外教 51talk

知名度

☆☆☆☆☆

☆☆☆☆

☆☆☆☆

☆☆

☆☆☆

☆☆☆☆

1. 新东方的相关多元化基于知名 度和线下实力。 2.华尔街与EF是外企，拥有成熟 系统，主要客户为白领，价格高 3.构成同质竞争的主要有91外教 和51talk,其中91外教定位高， 51talk定位与咖啡英语类似，市 场做的比较成功 4. 游学，夏令营竞争对手少但市 场规模有限 5. 咖啡英语的主打业务“1对1 口语外教”市场竞争激烈，各大 商家都意识到这是发展的大方向， 但未来市场依然看好。 咖啡英语优势：价格低，成本低。 劣势：无系统，不规范，知名度 低，教师资源一般 7

五. 行业竞争状况