国际贸易可见——国际贸易商品成本核算与价格确定

国际贸易实务International Trade Practice主编 吴国新 郭凤艳

2012年6月11日

国际贸易实务-第四章

Contents1 2 3 4 5

章首引导案例[第一节] 进出口商品价格的掌握 [第二节] 主要贸易术语的价格构成和换算方法 [第三节] 商品作价的基本方法 [第四节] 计价货币的选择

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Contents6 7 8 9 [第五节]佣金和折扣 [第六节] 出口报价核算的实际应用 [第七节] 买卖合同中的价格条款

本章重要概念

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章首引导案例案例

某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20 英尺集装箱，每纸箱采购单价为50000元，(供货单价中均包括17%的增值税，出口陶 瓷制品的退税率为9%)。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800元； 商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费用1200元;其他费用900元。 此外还有： 海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率 为l750美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款 中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。 客户佣金：成交价格的5%。 报价利润：报价的10%。 报价汇率：6.8元人民币兑换1美元。 请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。

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章首引导案例分析经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5深圳70.63美 元；CFR多伦多净价76.43美元，CFR C5多伦多80.93美元；CIF多伦多净价 77.34美元，CIF C5多伦多81.94美元。详细过程参见本章第六节。 此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报 价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将解决这些问题。

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§11 2 3 4

进出口商品价格的掌握

正确贯彻作价原则

掌握国际市场的价格走势 考虑影响价格的各种具体因素加强进出口商品的成本核算

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§1

进出口商品价格的掌握

①参考国际市场价格水平

②结合国别、地区政策作价

一、正确贯 彻作价原则

③结合购销意图作价

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§1

进出口商品价格的掌握二、掌握国际市场的价格走势

国际商品市场表面上看如一池浊水，我们应浊中见清，也就是说要找出带有规律 性的东西。为此，必须要加强调查研究，加速信息传递。在调查研究的基础上， 随行就市，该涨就涨，该落就落，涨落要

稳，早晚要准。以竞争者为主的商品， 一般说涨价应行之于后，但要紧跟，适当控制数量，待高价而售，争取做到“价 格高峰过去之日，亦即我货售磬之时”。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打 得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”, 但要决断，避免干替他人“扛价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到 “货堪售时当须售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售”。总 之，要注意防止涨价时“拿得过老”,坐失良机；落价时优柔寡断，跟着别人后 边跑，造成高价没赶上，低价售不出的局面。

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§1①产品因素

进出口商品价格的掌握

②成交数量因素

③运输距离因素④季节因素 ⑤交货地点与交货条件因素 ⑥支付条件因素 ⑦计价货币因素

三、考虑影响价格 的各种具体因素

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§1出口 业务

进出口商品价格的掌握

四、加强进出口商品的成本核算

1. 出口盈亏率的核算 出口商品盈亏率= 出口盈亏额出口总成本

×100%-出口总成本

=

出口销售人民币净收入 出口总成本

100 %

注意： (1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价 折成人民币的数额。 (2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。 正数为盈利额，负数为亏损额。2012年6月11日 国际贸易实务-第四章 11

【例4-1】 某商品出口总成本为CNY57000,出口后的外汇净收入为 US$10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 〖解〗出口盈亏额=10000×8.2727-57000 =25727人民币元(为赢利额) 则出口商品的赢利率= 出口总成本 ×100% 25727 = ×100%=45.1%出口盈亏额

说明每出口100美元商品盈利45.1美元。2012年6月11日 国际贸易实务-第四章 12

57000

出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中 运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50

元，国内增值税率为17%,费用定额率为10%,出口退税率为13%,银行美元买入价为6.2850人民币元/美元。 求：该笔交易的出口盈亏率。

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出口盈亏率

出口盈亏额 = —————— 出口总成本4700 6 . 8250 24722 . 2 24722 . 2 7355 . 3 24722 . 2

29 . 75 %

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§1

进出口商品价格的掌握

四、加强进出口商品的成本核算 出口 业务 2.出口换汇成本的核算 出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民 币成本。也就是说用多少人民

币才能换回1美元。其公式为： 换汇成本=出口总成本 出口外汇净收入

本币 美元

注意：(1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。 (2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择 市场的依据。 (3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管 理和采取扭亏为盈的有效措施。2012年6月11日 国际贸易实务-第四章 15

例4-2 某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每 打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元， 佣金为0.15美元),则该商品的换汇成本为多少？ 〖解〗 每打出口总成本=10元人民币 出口外汇净收入=5-0.35-0.02-0.15=4.48美元 出口总成本 本币 10 元人民币 换汇成本= 出口外汇净收入 美元 = 4 . 48 美元 =2.2元人民币/美元 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。 换汇成本可以与当时的外汇牌价比较，以判断出口商品是否有利 可图。

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