茅台大中国专卖店方案

茅台·大中国蓝海战略

传统的“茅台专卖店”众所周知，时尚的“茅台连锁店”相继开业，新创的“茅台·大中国系列酒连锁店”应运而生

茅台·大中国系列酒连锁店的创建，是茅台·大中国品牌首创中国式的“蓝海战略”行动：她开创中国白酒的“蓝海”全新白酒营销领域——中小城市建中高档酒连锁店；她创建全新白酒营销渠道——机关家属院、高档住宅区；她首创全新白酒营销模式——“终端前移”，即产品营销从终端销售场所向终端消费人群的前移。

茅台·大中国品牌中国式“蓝海战略”认为：中国白酒要想在未来市场上取胜，就必须停止与其他对手间的竞争。打败竞争者的唯一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法。

在已稳中有降的市场空间——“红海”中，白酒的界限已被划定并为人们所接爱，竞争规则也已为人们所知。在酒界，各品牌商都试图击败对手，以获得更大的市场份额。随着市场空间越来越挤，利润和增长的前景也就越来越黯淡。产品成了库存，残酷的竞争也让现有的市场变得越发“鲜血淋漓”。

与之相对，在全新的白酒营销领域——“蓝海”代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。在全新的白酒营销领域市场中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。 今天的白酒市场，供给超过了需求。在这种情况下，在日益萎缩的市场中为份额而战，虽说是必要的，却不足以维护白酒营销企业的

形象。白酒营销企业需要超越竞争这一境界。

白酒营销企业要把视线从市场的供给一方转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，重建市场和产业边界，开发巨大的潜伏需要，从而摆脱已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素。就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即可较低的成本为买方提供价值上的突破。

白酒营销企业要超越“成本优势”的境界，将目光投向买方价值的大幅提升上，从而摆脱价格战的陷阱，开创优秀的，持久的经营品牌。同时，通过价值创新，可以避免常规“差异化”战略下的高成本，高投入与高定价，从而实现买方与企业的双赢。白酒营销企业需要做的，不是比照现有的产业最佳实践，而是改变产业景况，重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场中“高端”或“低端”的顾客，而是面向代表着潜在需求的买方大众；不是一味地通过细分市场满足顾客的偏好，而是通过合并细分市场整合需求。

全新的茅台·大中国中国式“蓝海战略”，全新的战略行动——“茅台·大中国酒连锁店”，全新的中国白酒营销领域——茅台·大中国高端品牌中小城市建店，全新的中国白酒营销模式——“终端前移”公关营销，茅台·大中国中国式“蓝海战略”行动，代表着中国白酒创新的方向，带动中国白酒残酷竞争环境新变革新革命，开创中国白酒盈利市场新空间，创建中国白酒厂家、商家、消费者三者共同

受益的新渠道、新模式。 中国白酒每一次的成功创新给白酒企业和相关营销商创造了巨大的成功和经济财富！茅台·大中国中国式“蓝海战略”行动，必将引发中国白酒大变革，演绎中国白酒空前的奇迹！

茅台·大中国的“蓝海”，中国白酒的航灯。当星巴克、肯德基（KFC）、麦当劳以200—800万不等的天价收取特许经营费用的时候。中国酒业“国酒”品牌茅台·大中国首次以极低的门槛放开特许加盟项目。

认购商机，孵化财富，是一种大智慧！

全新的茅台·大中国“蓝海”营销市场，商机无限

新商机，新机遇，稍纵即逝

新起点，新事业，美好人生从此开始

如果您热爱茅台·大中国品牌，愿意为自己承诺交纳相应的保证金，您就可以成为著名品牌操盘手——茅台·大中国系列酒连锁店的掌门人

茅台·大中国系列酒，是您无悔的选择，茅台的“蓝海”事业，是您的灿烂人生

发货流程

加盟茅台·大中国系列酒连锁店的条件

热爱茅台·大中国事业，信赖茅台·大中国营销理念，有强烈加盟茅台·大中国事业的意愿。

具备上层社会关系和社会人脉关系，具备良好的人际交往能力。 具备正常人对财富的迫切渴望，有执着创业的志愿，有强烈的想改变个人生存环境的抱负；有敢想敢干做大事的风范。

具备城市繁华地段门面房，地级城市30平方米以上，县级城市20平方米以上。

具备良好的商业信誉，作为茅台的品牌营销商，肩负着对茅台145.26亿品牌价值责任使命，经营中始终牢记保护茅台的品牌形象，不销伪劣商品、不卖假冒茅台系列产品，并愿意为之交付相应的保证金。

具备执着勤奋的创业精神，为共同提升茅台品牌形象贡献力量。品牌营销商遵守合同条约，完成合约定销量，合同到期既可拿回合作保证金，还可以获得丰盛年终奖。

加盟茅台·大中国系列酒连锁店享受的服务

统一的店面形象，统一的装修风格，全面体现茅台· 大中国品牌文化。

公司派驻专业人士进行开业指导、营销指导和维护指导。

定期邀请国内知名白酒营销专家对各专卖店经理进行培训，掌握先进的白酒营销技巧。

完善的物流体系为各连锁店及时提供优质的茅台大中国酒。

合理的换货制度，保障加盟连锁店的利益。

及时快捷的服务热线，提供产品咨询和解决方案。

利用俱乐部平台，共享各区域成功营销模式。

茅台·大中国系列酒连锁店加盟标准

一、新建连锁店的分布原则

公司特许经营店的建设应本着布局合理，充分发展空白区域建设的原则。

城市人口超过300万，人均GDP能达到20000元以上，并且有7%以上增长的特大型城市，可根据城市区域的不同建立7—9家连锁店。

城市人口达到100—300万，人均GDP达到15000元以上，并且每有7%以上增长的大城市，可以根据区域的不同，建立4—5家连锁店。

城市人口达到50万以上，人均GDP达到10000元以上，并且每年有7—9%以上增长的地级市，可以建立1—2家连锁店。

二、连锁店建店审批原则

茅台·大中国作为茅台公司对外的形象窗口，建店质量好坏，直接关第到企业形象的树立，为了保证建店质量突出品牌终端形象，体现产品档次，表达企业文化和理念，特制定本审批原则及程序。

采取经销商自愿、公司审批的原则，由经销商提出书面加盟申请。 经销商必须具备的备件

·必须具有合法经营的资料

·诚实、守信、没有犯罪及破产的记录

·具有酒类营销和商业管理的经验

·具有一定的资金实力

·具有丰富的社会资源，拥有广泛的网络资源和集团消费群体 ·接受茅台·大中国的运营理论与实践培训、指导和监督

申请人或公司提出申请后，须由片区经理根据申请人资料情况进行评估、部门分管评审、部门主管确认后上报、主管领导审批同意、签订协议，方可成立茅台·大中国系列酒连锁店。

三、茅台·大中国系列酒连锁店加盟条件

热爱信赖茅台·大中国，有强烈的加盟意愿。

有极强的社会关系和丰富的人脉资源，善于活动交际。

渴望财富，执著创业，改变生存环境；敢想敢干，具做大事的风范。

所有城市一类地段有营业用商铺。

作为茅台· …… 此处隐藏：4582字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……